重疾产品销售逻辑及技巧 管理资源网保险资料下载门户网站 请思考：重疾险销售能给客户带来什么？ 重疾险销售能给自己带来什么？ 健康险销售无上限 重疾险销售新高度 顶额销售健康险 家庭保单开拓 买保险 首选健康险 健康险 要买就买30万 做好重疾险销售，晋阶新高度 目录 重疾险销售理念逻辑 1 工具的运用：图、故事、话术 2 分逻辑演练通关 3 1 重疾险销售理念逻辑 1 重疾险销售理念逻辑 01 03 05 02 04 重疾发病风险 越来越高 健康管理 很重要 重疾险是规避 重疾财务风险 的最佳手段 重疾可治愈 06 xxC5 介绍与规划 健康管理的重 点在五年康复 期的财务支持 重疾险销售理念逻辑 ? 我们人人都在追求健康长寿，可是究竟人活多久才算够？ 中国人平均寿命为73.5岁，癌症已成为国民健康的第一杀手，中国每分钟 有6个人被确诊为恶性肿瘤，癌症发病率及死亡率呈逐年上升趋势。 一位北京的医生曾经说过，一个人这一生一定会得重大疾病，如果没有得，那 是因为别的原因先离开了还没机会得。 （八大金句） 而中国人在得病之前，都特别自信，觉得自己一辈子肯定不会得癌症。而一 旦得了癌症就更加自信了，觉得自己肯定会死！ （八大金句） 重疾发病风险越来越高 重疾险销售理念逻辑 重疾发病风险越来越高 三高 重大疾病的发病率越来越高 治疗重疾的费用越来越高 治愈率越来越高 一低 发病年龄越来越低 随着医学技术的发展与进步，得了恶性肿瘤并不意味着死亡，我 们身边就有不少治愈成功的案例（**——2005年发现患甲状 腺癌，经及时治疗后痊愈，2008年奥运会取得一金一银的辉煌 战绩后功成身退）。其实，癌症是一种慢性病。一方面，癌症发 病缓慢，它的形成需要几十年的时间，所以是可以提前预防的； 另一方面，我们可以通过及时，有效，长期的治疗让癌症得到控 制，甚至让患者长期存活。 重疾险销售理念逻辑 重疾可治愈 《宝马图》 根据世界卫生组织数据显示： 三分之一的癌症完全可以预防， 三分之一的癌症可以通过早期发现得到根治， 三分之一的癌症可以运用现有的医疗措施延长生命 、减轻痛苦、改善生命质量。 也就是说，只要做好早期预防、早期诊断和规范治 疗，癌症等重疾并没那么可怕。而这一切都需要有 足够的财务支持。因为一旦发生重疾，就意味着有 一场持久战要打，在医学上称之为五年存活率。 重疾险销售理念逻辑 健康管理很重要 五年存活率，又称五年生存率。癌症治疗的五年生存率是医生用来评价手术和治疗效果的。大量临床调查发现，肿瘤患 者如果能生存五年以上，发生复发和转移的仅占10%，意味着已接近治愈。换句话说，就是癌症患者如果能挺过五年， 那他生存的可能性就与常人无二。 《五年存活率图》 重疾险销售理念逻辑 健康管理的重点在五年康复期的财务支持 《五年存活率图》 根据世界权威医学杂志《柳叶刀》的统计数据，我国最新的癌症 5 年平均生存率达到了 40.5%。 而根据2014年《柳叶刀》发布论文显示，美国66%，英法德国家都在70%以上，日本高达81.6%。 重疾险销售理念逻辑 健康管理的重点在五年康复期的财务支持 。。。以下略