经纪人视角下的重疾销售逻辑 管理资源网保险资料下载门户网站 1、最熟悉的健康险 2、最常见的故事 3. 最现实的理赔报告 目录 CONTENTS 四 感受两款产品 4 让保险更简单，成就更多人的幸福 近期，各家保险公司理赔报告竞相出炉，反应的问题各有不同，但是趋势相同 数据来源：人保2021理赔报告 一、解读理赔报告，梳理重疾销售 01 解读理赔报告梳理重疾销售 从性别来看 女性重疾风险高于男性 一、解读理赔报告，梳理重疾销售 从年龄来看 重疾年轻化趋势明显 不同年龄都有对应的健康问题 不同公司普遍反映重疾年轻化趋势明显，40-60岁是重疾理赔高发年龄段。 一、解读理赔报告，梳理重疾销售 从重疾病种来看 重疾高发：恶性肿瘤、急性心梗、脑中风后遗症 一、解读理赔报告，梳理重疾销售 从年龄来看 重疾年轻化趋势明显 不同年龄都有对应的健康问题 一、解读理赔报告，梳理重疾销售 从重疾理赔金额来看 一、解读理赔报告，梳理重疾销售 理赔金额多为10万左右，超过20万的比例明显较少 延伸… 癌症！癌症！ 一、解读理赔报告，梳理重疾销售 小 结 – 洞察行业 总结规律 突出经纪人优势 更宽的行业视角 多家公司的理赔报告看行业 呈现信息的深度 通过性别/年龄/保额/病种多维度展现 通过报告看机会 如保额普遍不足，重疾年轻化等 铺垫身份优势和产品优势 通过报告唤起客户对身份的认可和产品的期待 02 再谈重疾销售八问 有无社保 ——个别险种价格不同 已有保障： 已经购买过的商业保险，保险责任和保额等 ——计算保障缺口 有无病史： 住院和门诊记录 ——核保核赔关键信息来源 基本面： 年龄、工作、出差情况 ——根据不同年龄和性别判断高发疾病 家庭成员： 有无子女及年龄 父母年龄及身体状况 ——判断保障优先顺序和产品组合 经济状况： 有无贷款及额度等 ——保额和预算参考重要来源 收入匹配预算和保额 社保卡有无外借 ——核保核赔信息重要来源 03 产品遴选及搭配的意义 A 1.建议根据客户家庭特点匹配重点病种多次赔付的产品 2.重视绿通服务， 3.有家族癌症病史的补充防癌险，重视癌症绿通服务， 4.考虑到遗传因素，子女尽早配置。 匹配产品：工银安盛《御享颐生》、心脑血管疾病二次赔付 中英《至尊宝》 10种成人重大疾病额外赔100% 中华《中华福》癌症额外赔25% 不同客户的遴选侧重 B 1.选择核保政策友好的公司：中英、中华、爱心 2.选择含有预核保和智能核保的公司，简化投保流程 爱心的预核保服务 多家核保都可以直接联系渠道经理进行提前核保 3.选择针对亚健康状态后续可以调整的产品 昆仑健康、长生人寿 、中英人寿承保后规定的时间，提供痊愈证明，可取消原次标条件 不同客户的遴选侧重 C 1.关注首次赔付额度，多次赔付和单次赔付结合 2.可以线上线下产品结合 3.终身保障和定期保障结合 4.价格敏感度非常高的情况下，可以取消身故责任 5.推荐：安盛天平《 卓越慧选》（一年期） 爱心人寿《爱健康2.0-青春版》定期 复星联合《倍吉星》 不同客户的遴选侧重 。。。以下略