寿险成功好习惯 管理资源网保险资料下载门户网站 《寿险成功好习惯》3 P 表 序言 PREFACE 每个人都渴望是人生的赢家，但是想要迈向成功，就必须在工作中养成良好的习惯。在销售人员寿险职业生涯中，很多销售精英的成功都源于良好习惯的养成。 通过本节课程，我们将了解什么是寿险销售的好习惯，并帮助大家养成寿险销售好习惯，从而实现在寿险行业中长期的生存与发展。 01 好习惯的力量 03 训练通关 目录 CONTENTS 02 迈向成功的三个好习惯 好习惯的力量 PART 01 迈克尔·菲尔普斯 奥运会“八金王” 黑暗游泳训练 大家一起看一看： 习惯就是无意识中作出的惯性行为 好习惯成就人生！ 一件好事情重复做21次就能养成好习惯！ 视频启示： 要想成为寿险精英 需要培养什么样的好习惯？ 大家一起谈一谈： 迈向成功的三个好习惯 PART 02 每日参会 每日补充、完善客户档案 每日填写工作日志 寿险精英与普通营销员的差距在于 能否养成3个好习惯 习惯一——每日参会（1/2） 团队归属感 专业知识与技能 快乐源泉，增强信心 一个人走得快，但一群人走得远！ 参会的固定动作 准时参加每日早会 准时参加每日二早 准时参加每月启动会 准时参加各类培训 准时参加各类团队活动 习惯一——每日参会（2/2） 习惯二——每日补充完善客户档案（1/2） 随时记录 当天整理 客户档案是进行客户管理、开展个性化客户服务的依据。 分类管理 注意保密 维护好老客户，客户资源就不会枯竭！ 习惯二——每日补充完善客户档案（2/2） 每天晚上20:30—22:00雷打不动记录工作日志！ 习惯三——每日填写工作日志（1/3） 通过填写工作日志梳理当日工作，计划次日工作 没有记录，就没有发生 没有记录，就无从计划 没有记录，就无法总结和提升 习惯三——每日填写工作日志（2/3） 1.早会心得/早会典范人物的闪光点 2.当日拜访情况：拜访对象（客户/增员） 拜访过程（交谈重点、信息、计划、需求点、疑虑） 遇到问题及改进办法 再拜访的时间点 3.第二天的工作计划及重点工作描述 工作日志不是流水账！是经验总结！是行动指南！ 工作日志包括以下内容： ” 习惯三——每日填写工作日志（3/3） 想要养成三个好习惯，我们需要： 固化时间 固化动作 将好习惯融入日常工作中 要求： 记一记：他的日常工作包含哪些，又是如何安排工作时间的？ 写一写：我们的工作计划将如何安排？ 寿险精英的一天 寿险好习惯 成在重视、贵在坚持 祝大家早日成为寿险精英！ 训练通关 PART 03 如何正确填写工作日志 大家一起学一学 。。。以下略