寿险功用话术训练 **保险制式培训教材之新兵战斗营—— 讲师介绍寿险的功能 保障 储蓄 理财保险就是保障 一怕死的早 二怕活得惨 三怕活得久 人生三怕 未来的时间 生命的尊严 无忧的生活 保险提供 保险就是储蓄 储蓄— 把节约下来或暂时不用的钱或物积存起来 保险— 积存的是赚钱的能力 保险就是理财 保险本身就是一种家庭资产 是私人订制专属的免税资产保险可以帮您买到赚钱的能力、免税的资产、生命的尊严、无忧的生活、未来的时间，保住你今天所拥有的，存下明天可能会失去的，保险就是您门上的一把锁，小偷不一定会来，但您必须得锁上 一句话讲保险寿功训练剧本 业务员：XX，您知道什么是保险吗？ 客户：还真说不清楚。 业务员：保险可以帮您买到赚钱的能力、免税的资产、生命的尊严、无忧的生活、未来的时间，保住你今天所拥有的，存下明天可能会失去的。 客户：原来是这样啊 业务员：保险就是您门上的一把锁，小偷不一定会来，但您必须得锁上，是人人都需要的生活必需品。 客户：我没有保险生活得也很好啊寿功训练剧本 业务员：“保险”说穿了，就是“互助”。大家互相来帮助解决经济上的困难。在我们传统的社会里，家里发生了意外或不如意的事故，我们都发通知请亲戚朋友来帮忙，但是亲戚朋友有限，能发挥的力量也有限。假如一个人现在发生了急难，他的家人发通知请亲戚朋友来帮忙，能写出两百个名单都很不错了，假设平均一个人拿出五百元来帮忙，总共合起来也不过十万元，这点钱医疗费都不够，更不用说照顾这个人的家属今后的生活了。但是，假设这个人有十万个亲戚朋友，每个人只要拿出十块钱，就能凑到一百万元的大数目。一个人拿出十块钱是太容易了，但是要想认识到十万个亲戚朋友，却谈何容易？恐怕一辈子也认识不到那么多人。所以透过我――保险公司的业务员，帮助您去认识结交十万个亲戚朋友，在这十万个亲戚朋友当中的任何一个人发生最不如意的事故时，我们都拿出十块钱来帮忙他，凑成一百万解决他的经济危机，有一天，最不如意的事情发生在我们身上，别人也都拿出十块钱，凑成一百万来帮忙我们。所以保险其实就是“我帮助人，人帮助我”的制度。保险公司不过是公平合理的收集、管理、分配这些互助基金的中间人而已。我们平时帮助人愈多，我们发生急难时，别人也帮助我们愈多。 客户：保险真像你说的这样，我是该买点 现场示范 讲师扮演业务员，邀请一位学员做客户，现场示范，要求各位 学员仔细观察 现场演练 剧本：寿功训练剧本 时间：30分钟 方式：1.学员每2人为一组，分别扮演客户、业务员，准备3分钟， 互相演练3-5分钟，学员互评； 2.讲师邀请最少2对学员上台演练，讲师点评 现场演练现场通关 剧本：一句话讲保险 时间：30分钟 方式：要求学员用本课程剧本为版本，在通关关主面前进行通关现场通关 课后作业 向5位客户讲保险，并将感悟填写到工作日志原网站主色调橘色包年180元，保险营销相关各类资料均较齐全。两网站账号通用，打包优惠价包年258元，省去60元。同时使用，资料更加丰富齐全 20 。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看