首页 > 资料专栏 > 保险 > 保险公司 > 中国人寿 > 国寿综合金融经理人逻辑话术学习32页PPTX

国寿综合金融经理人逻辑话术学习32页PPTX

woniu_ji
V 实名认证
内容提供者
热门搜索
经理人
资料大小:7121KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2023/3/7(发布于重庆)

类型:金牌资料
积分:--
推荐:升级会员

   点此下载 ==>> 点击下载文档


文本描述
1 综合金融经理人逻辑/话术学习 管理资源网保险资料下载门户网站 壹 PART 01 综合金融背景概述 过去家庭资产配置结构单一,客户需求单一,客户围着公司转。公司是主体和中心,公司卖什么,客户买什么,客户主动上门。领先的行业及公司致力于升级自身的硬件和产品。 过去的市场,家庭资产配置渠道单一 综合金融概述 今天的市场,家庭资产配置更加多元化 伴随着市场不断发展,大金融时代的来临,客户需求不断增加,选择方式不断增多,诉求不断增多。市场需求转变为以家庭为中心的综合金融服务。 家庭资产 综合金融概述 贰 PART 02 电话邀约逻辑/话术 每天固化在一个时间段集中精力专门做电话邀约,坚持拨打 在职场做模拟邀约训练 主动通关,然后再拨打增员电话 电话招聘前准备 放平心态,转变思维降低目标,期待值放低,以训练增员能力,的目的打名单 首先分析名单,根据性别.年龄.职业状况.从业经验.上一份工作等划分,有针对性拨打,提高效率 模拟通关 心态建设 分析名单 固化邀约 1 2 3 4 电话中注意 电话逻辑 PART 1 4.晋升机制 电话逻辑核心要点 1.为什么会有此次招募 2.岗位介绍 3.福利待遇 电话的最终目的在于邀请准增员参与职场面谈面试! 为什么会有此次招募 喂,你好,请问是XXX吗?我这里是中国人寿综合金融项目人才招聘的,近日收到你的求职简历,很高兴认识你,你现在还在求职的状态吗? 中国人寿你应该有听说过吧?我们中国人寿作为副部级央企单位,作为内地资本市场“保险第一股”和第一家在纽约、香港和上海三地上市的保险公司,连续18年入选世界500强。2016年中国人寿成为广发单一最大股东,与腾讯集团合作,共同打造国金所项目平台,公司旗下拥有基金、银行、电商、海外投资等27家子公司,是具备综合金融全牌照的特大型国际化金融集团。伴随后疫情时代重振城市发展目标,中国人寿作为副部级央企单位,积极践行央企责任,为助力城市经济复苏和城市就业,在2021年全面推出综合金融人才招募计划,旨在招募一批具有经营意识和管理潜能的优秀人才,加速中国人寿“一个客户 一个国寿”的平台建设。 突出招募亮点,为综合金融人才招募开篇 逻辑要点:公司实力强大,多元化的综合金融模式 岗位介绍,清晰明了 问问题: 【有经验】你上一份工作是因为什么原因离职呢?你接下来的职业选择最看重什么? 【应届生】你觉得自己的优点是什么?对自己的工作有着怎样的期待呢? 好的,通过跟你的沟通与交流,也基本了解你是一个特别有想法的人。那也是基本符合我们公司的要求。 本次我们主要招聘岗位是综合金融经理人: 综合金融经理人培养计划主要是在综合金融领域,是中国人2021年最重要的一个人才培养计划,致力于培养新生代骨干,打造一批专业人员及管理人员。我们率先开展互联网社区和物理社区的服务模式,通过综合金融+大健康的服务理念,为客户提供综合服务模式。业务范围涵盖大金融,大健康,包含于寿险,车险,产险,健康体检服务,养老社区服务,以及银行存贷类所有相关业务。几乎可以为客户解决金融类所有问题,提供一站式金融服务业。 突出工作类容,涵盖范围广,客户开发方式多元化 逻辑要点:开启综合金融计划,培养综合金融经理人 。。。以下略