2 目录第一章：概要 ........ 4第二章：公司介绍4§1、基本介绍 ...... 4§2、公司管理 ...... 6§3、产权护……..20§4、风险与规避策略 .... 23第三章：产品及服务介绍 .......... 29§1、产品介绍 .... 29§2、服务介绍 .... 35第四章:市场分析 . 38§1、市场描述…..38§2、目标市场 ........ 错误！未定义书签。§3、目标消费群 ……. 41§4、市场调查…. 42 §5、市场定位… 43§6、市场份额....44 第五章:成本分析 . 47§1、概述47§2、刚进入市场时的成本-需求分析 .. 47§3、树立品牌差异后的成本-需求分析.48§4、垄断分析.…..52第六章竞争分析 .......... 55§1、竞争对手及分析……55§2、竞争空间……59§3、自身竞争优势…… 60§4、自身缺陷及技术、产品、服务进入市场的障碍及替代解决方案……62§5、市场竞争策略……63§6、合作伙伴… 64第七章市场营销 ........... 64§1、产品及服务简介…64§2、品牌策略 66§3、销售策略 .... 69 3 §4、推广策略….72§5、市场沟通.. 72§6、定价策略 ........ 错误！未定义书签。第七章财务计划 .. 错误！未定义书签。§1、筹资计划… 79§2、财务预测….80财务年度报表预计收入报表资产负债预计表现金流量表§3、 成本分析… 83§4 、财务综合分析……89第八章附录 ...... 91§1 问卷调查…91§2 问卷调查统计结果94§3 SENSE创业团队组成… 1034 第一章概要SENSE有限公司是一个提议中的公司，她拥有先进的理念以及精湛的加工手段，主要从事电子 产品（以女性笔记本电脑为主）的代销和DIY 包装，倡导个性化的时尚生活理念，为使用者提供展 示其时尚、高贵、典雅个性的机会。我们的主体消费群为高收入的白领女性。SENSE有限公司提倡突出女性特色，坚持人性化关怀， 引领新潮的时尚理念，打造高贵优雅的职场女性品味，为职场中的女性们提供最便捷的选购笔记本 电脑的途径和最人性化的贴心服务。并以此为契机，利用我国现实条件下的对物质生活需求不断提 升的机会，探索我国现实条件下的服务行业的新出路，实现振兴服务业，繁荣经济，扩大就业的伟 大战略，增加我国电子产品的多样性！本公司以倡导个性、引领时尚为宗旨，力图通过以创意吸引人、以服务留住人、以价格适应人 的经营策略为用户提供称心如意的服务。随着改革开放的发展以及人民生活水平的不断提升，面对 现实的迫切需要，面对市场的急切呼唤，面对人们期盼的目光，我们的产品——SENSE类电子加工 产品应运而生！凡是通过“SENSE”加工的产品，都将带给顾客专属于自己的享受，让顾客用着放 心、省心、开心。公司注重短期目标和中长期目标的结合，短期目标主要是生产出符合市场需求的产品，并稳定 市场；中长期目标将逐步拓宽产品领域，开拓更为广阔的消费市场。逐步实现以D.I.Y.个性化生产、 力图把公司建设成为集网站和专卖店为一体的多元化经营集团公司。立足国内市场的同时，研究国 际情况，进军国际市场，最终使公司发展成为跨越五洲的大集团。第二章公司介绍§1 基本介绍一、公司名称：SENSE二、公司的宗旨我们公司的宗旨是倡导个性，引领时尚。我们希望通过我们的全新电脑DIY包装，使得处于当5 今社会重要位置的笔记本电脑不再千篇一律，使得笔记本电脑的使用者可以充分的展示其或时尚， 或高贵，或典雅，或奔放的个性。三、经营策略(1) 以创意吸引人：用最好的创意和最到位的宣传吸引顾客前来挑选。(2) 以服务留住人：让顾客在消费中获得最大的愉悦。(3) 以价格适应人：根据不同的DIY风格，设定不同的价格。对于典雅华贵的标显身份的设计以较 高的定价；对走时尚潮流路线的设计给予较低的定价；对顾客自身的DIY产品收取中档费用（因为 DIY本身带给顾客娱乐效应，同时看到自己设计的产品成为实物会让顾客获得额外的效用）四、经营流程——相对价值的增长我们的DIY包装是按照以下程序进行的：成品电脑——选择顾客想要的已设计好的DIY方式（或 者顾客自行DIY）——我们对顾客的电脑按顾客的需求进行加工。我们的价值增长在两部分：（1）我们的创意。即我们将把各种各样的满足不同风格的包装设计呈现在顾客面前，同时我 们保证任何一种设计都绝对只将为一位顾客服务。也就是说，我们保证为顾客包装得的电脑将是绝 对的独一无二。（只有当一位以包装过的用户决定更改包装，既应用另一种设计时，更换下的设计 才会在此投入市场。我们承诺在任何的时间段内，所有的DIY包装都是唯一的）（2）我们提供的服务。在这里，如果顾客不满意我们的设计，或者顾客有更好的DIY想法， 我们将用我们的技术，尽可能的将顾客的DIY成果包装所需电脑上。五 、公司设备加膜机（可以将照片或所需的图案以加膜的方式保留在电脑的外壳上）彩喷机（按需求将图形，颜色喷在电脑外壳上）佩饰组装机电脑、打印机若干。。。。。。