三见三讲 多倍新守护 重疾抵御不止一次，有“倍”无患 管理资源网保险资料下载门户网站 为什么要见 次面 据大数据统计： 一份保单/一个产品的成功销售至少要经历 3次专业说明 3次以上的促成 一次性CLOSE 的客户无需3次面见沟通，然而： 当下，市场成熟化、信息对称化、客户高知化 加剧销售难度，所以我们更需要3次以上面见，3次以上的产品沟通，3次以上的专业讲解。 三见三讲讲什么？ 一见 讲 百万保障（手册） 画图讲多倍（白纸） 折纸讲多倍（工具） 二见 讲 三见 讲 一见讲： 百万保额 保单检视后的百万保障理念引导 毛毛家族的故事 社保及理赔 浅讲多倍新守护 门户网站 ”“管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” “制作整 理，未经授权请勿转 载转发，违者必究” “ 制作整 理，未经授请勿转 载转发，违 者必究” 百万保障 沟通时机：保单检视后立即切入百万保障讲解 沟通目标：初步建立百万保障规划意识、知道多倍新守护产品 沟通内容：《百万保障，给您稳稳的幸福》手册、按需沟通 01 03 05 02 04 06 读报告 保单检视报告解读后切入百万保障讲解 讲故事 毛毛家族的故事 100万的不同配置方式 谁的做法最正确？ 讲社保 重疾保额计算公式 社保V字图 发票案例 100万保额是趋势是必要选择 看分类 裸半全保障责任分类图 全险并不代表解决全部问题 说方案 10岁男宝做足百万保障 30岁先生补足百万保障 一单万C 话理赔 家庭盈余图 社保报销、医疗险报销、 重疾险赔付 07 保险小确幸 家庭财富的四梁八柱 今天做明天的准备 门户网站 ”“管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” “制作整 理，未经授权请勿转 载转发，违者必究” “ 制作整 理，未经授请勿转 载转发，违 者必究” 百万保障-毛毛家族的故事 毛家四兄弟通过努力工作，省吃俭用，分别积攒了100万。但是他们对这100万有不同的安排，我们来看一下，在面对健康风险时，会有怎样的结果。 场景化感知不同规划的不同结果 百万保障-毛毛家族的故事 相同的是四兄弟各有100万，而不同的是100万的配置方式；您说毛家四兄弟，谁的做法最正确？ 百万保额--讲社保 那我们接下来看个公式吧： 一般人认为，我们都有社保/新农合了，商业保险再配置10万或20万就够了，为什么还要100万保障呢？ *2 医疗费至少20~30万； 大病术后必须休养，康复期间各项支出也不少，至少也得20~30万； 在休养康复期间，我们的收入呢？要么减少、要么中断，但是家庭开支不会降低，房贷车贷得还吧？孩子上学得花钱吧，人情往来，吃喝拉撒都不能少吧；假设休养三年吧，这样算下来，还得40~50万； 如果是企业主就更不用说了，企业正常运行，员工工资、场地费，那个也不敢省啊！ 医疗费（20~30万）+康复费（20~30万）+3~5年收入损失费（40~50万）+6个月企业正常运转费用（至少50万）>100万 这么算下来，您说是不是至少得准备100万啊！ 。。。以下略