个险新人衔接训练课程（2019版） 我的保险时代之三讲 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 万一网保险资料下载门户网站 个险新人衔接训练课程（2019版） 讲师介绍 01 三讲的内容 02 三讲的运用 03 三讲的训练 个险新人衔接训练课程（2019版） 目录 CONTENTS 个险新人衔接训练课程（2019版） PART 01 三讲的内容 个险新人衔接训练课程（2019版） 话说三讲那些事 讲公司 讲自己 讲行业 如何回答客户的黄金三问 保险行业怎么样？ 新华是什么样的公司？ 现在你在新华干的怎么样？ 个险新人衔接训练课程（2019版） 三讲有妙用 无论是缘故还是陌生客户，都必须先讲“三讲”！ 个险新人衔接训练课程（2019版） PART 02 三讲的运用 个险新人衔接训练课程（2019版） 保费收入：2018年原保险保费收入3万亿元，同比增 长3.92%；健康险业务原保险保费收入5448亿元， 同比增长24.12%。 总资产：2018年保险总资产18万亿元，较年初增 长9.45%；人身险公司总资产14万亿元，较年初增 长10.55%。 从业人数：截至2017年底从业人员保险营销员(含 代理人)人数为806.94万人，年度增长149.66万人 资料来源：[2018年保险统计数据报告] http://bxjg.circ.gov/tabid/5171/InfoID/4132154/Default.aspxtype=Apply 行业有潜力——增长强劲 个险新人衔接训练课程（2019版） 行业有潜力——政策支持(1/3) 2019年《政府工作报告》强调老龄化对商业保险的需求 扩大长期护理保险制度试点，我国60岁以上人口已达2.5亿。要扩 大长期护理保险制度试点，让老年人拥有幸福的晚年，后来人就有 可期的未来。 资料来源：【政府工作报告】 gov/premier/2019-03/16/content_5374314.htm 个险新人衔接训练课程（2019版） 行业有潜力——政策支持(2/3) 2017年，中国保险密度2570元， 保险深度4.57%，低于2016年的638.3 美元和6.28%的世界平均水平。 2020年争取保险深度达到5%，保 险密度达到3500元每人。 ——《中国保险业发展“十三五” 规划纲要》 资料来源：瑞再研究院 个险新人衔接训练课程（2019版 行业有潜力——社会关注(3/3) 保险宣传日：2013年，为进一步加强保险公众宣传工作，不 断提高全社会保险意识，中国保监会决定，将每年7月8日确定为 “全国保险公众宣传日”，该宣传日的主题是“保险，让生活更美 好”.。 资料来源：【中国保险行业协会】iachina/ 2011年，新华保险成 功实现IPO，成为国 内首家A+H同步上市 个险新人衔接训练课程（2019版） 公司有实力——强大新华 新华概况 强大股东 上市情况 新华保险成立于1996 年9月，是一家全国性 专业化大型寿险公司， 总资产规模超人民币 7000亿元。 新华保险是中央汇金控股的 唯一一家寿险公司，中央汇 金投资有限责任公司是由国 家出资设立的国有独资公司， 的保险企业。 还控股参股了工、农、中、 建四大银行。 资料来源：【新华保险官网】 【中央汇金官网】 个险新人衔接训练课程（2019版） 便捷服务：35家省级分公司、267家中心支公司、1751家营销 服务部、95567电话7×24小时为全国2770万名客户提供保险咨询、 投保、续保、保全、理赔、投诉业务等一站式服务。 公司有实力——优质服务 理赔快速： 快理赔，优服务 1小时——45%的理赔1小时结案 1整天——78%的理赔不超过1天 30天——复杂疑难理赔不超30天 基本法指明晋升的成功之路 个险新人衔接训练课程（2019版） 个人有发展——职涯规划 个险新人衔接训练课程（2019版） 个人有发展——培训支持 新人入司及晋升都有完整的培训支持 个险新人衔接训练课程（2019版） PART 03 三讲的训练 个险新人衔接训练课程（2019版） 三讲要点回顾 个险新人衔接训练课程（2019版） 关键词讲行业——示范 王姐，不知道您发现没有，现在购买保险的人真是越来越 多，2018年保险总资产18万亿，保费收入3万亿元，截至 2017年底保险从业人数已达806.94万人了呢，国家真的 是大力推动商业保险的发展，2019年《政府工作报告》强 调老龄化对商业保险的需求，扩大了长期护理保险制度试 点，让老年人安享晚年。国家规划要在2020年保险深度达 5%、保险密度达3500元每人。另外，我们还有专门的全 国保险公众宣传日，是每年的7月8号，这都是国家政策大 力支持的表现啊。