管理资源网保险资料下载门户网站 1 年末三大时事热点 2 一张图讲产品 3 生命银行万能话术 目录/CONTENTS 1 年末三大时事热点 2 一张图讲产品 3 生命银行万能话术 目录/CONTENTS 年末三大时事热点 1、资管新规落地，财富管理进入保险时代！ 根据《中国银保监会中国人民银行关于规范现金 管理类理财产品管理有关事项的通知》，自2021年1 月1日起，银行、信托等金融机构开展资产管理业务 时不得承诺保本保收益。出现兑付困难时，不得以任 何形式垫资兑付，打破刚性兑付。 资管新规落地后，兼具安全性、收益性的渠道只 有以下三种，再无其他： 50万以内的银行存款 国债 储蓄型保险 具有确定增长特点的增额终身寿产品将成为时代 的刚需！ 2、2021央视《中国美好生活大调查》显示，保险 连续五年蝉联百姓投资意愿榜首位 年末三大时事热点 根据央视2021年《中国美好生活大调查》的 数据显示，保险已经连续五年蝉联百姓投资意愿榜 首位。数据显示：排在首位的保险，2021年投资 预期占比高达26.5%。 近九成受访者表示“认识到了保险的重要性”， 逾六成受访者愿意加大保险投入，提升个人和家庭 保障。 由此可见，对于中国的大多数家庭来说，保险 在家庭资产配置中的地位已经变得越来越重要了。 年末三大时事热点 3、全国出生人口数再创新低，2021年净增长仅48万 2022年1月17日，据国家统计局数据显示，2021年末 全国人口141260万人，比上年末增加48万人，创近60年 来净增人口数量新低。 2021年，很可能会是中国人口净增长的拐点，从今年 开始人口就会进入负增长阶段。 人口出生率断崖式下降，叠加人均寿命不断延长，对 我们每一个人最大的影响： ①领退休金的时间会比预期更晚 ②退休金的数额会比想象中更少 养老的危机已经摆在了我们每一个人的面前，根据社 科院《中国养老金精算报告2019-2050》预测，到2035年， 全国城镇企业职工基本养老保险基金累计结余将耗尽。 准备一份活得越久、领的越多，确定时间、确定领取 的个人养老金势在必行！ 数据来源：国家统计局数据整理 1 年末三大时事热点 2 一张图讲产品 3 生命银行万能话术 目录/CONTENTS 2021消费领域五大热词出炉！“攒钱”高居榜首 2021年12月23日，消费日报 发布2021年消费领域五大热词， “攒钱”高居榜首。 根据新浪相关调查，近一半的 网友平时有自主存钱储蓄的计划， 三分之一的网友有存钱的想法但是 存不下来。 客户需求分析 “存钱”是人人都需要的刚需，是万能的切入话题 长相伴（臻享版）是一款适合大多数人的产品 客户需求分析 万能问句切入 以“存钱”话题导入 【话术示例】 “您平时存钱吗？有闲钱吗？趁现在有闲钱时为自己添置一份长相伴（臻享版）产品做保障，以 后可以用来养老补充，如有急用，几年以后取出来也是自己的钱，条件允许的话就放着留给孩子， 也是您的一份爱的心意。而且趁现在有能力时添置保障相对要容易些”。 一张图讲产品 Step1：本金养老，坐吃山空 横轴代表我们的生命线，纵轴代表我们可 以用到的钱。 假设我们从30岁开始存钱，准备了45万， 60岁起用作养老补充。 按本地退休金平均水平，到退休时社保每 月领5000元，在此基础上每个月可以多3000元 作为养老补充，这样有8000元/月，是不是我们 的退休生活会比其他同事要好一些？从61岁到 70岁，一共需要多少？一共是36万，对吗？到 80岁需要72万，到90岁就需要108万。 如果按第一种养老方式，这笔钱存在银行， 依靠本金养老，坐吃山空，您觉得您存下来的 45万能坚持多久呢？ 30岁 45万-36万=9万+... 45万-72万=？？？？ 45万-108万=？？？？ 60岁 70岁 80岁 90岁 45万 养老补充： 3千元? 12月=3万6千元/年 ①（少） 终身 。。。以下略