岁有余庆巧销售 新客转化 So Easy ”岁有余庆“新产品销售逻辑 重庆 李璐 2022年8月3日 管理资源网保险资料下载门户网站 CONTENTS 目录 数据展示 产品认知 销售流程 01 02 03 “月缴岁有余庆”让准客户加速转化为客户 是批量成交新客户的有力法宝 岁有余庆个人销售业绩 数据展示 数据来源：截止7月31日太平秀岁有余庆产品销售数据 岁有余庆71%客户均为新客户 总/分公司AIR加温活动客户 老客户转介绍的新客户 线上：个人视频号流量粉丝 线下：个人亲子营活动的客户 30-50岁的女性 重点关注宝妈群体 客户画像： 客户来源 数据分析 CONTENTS 目录 数据展示 产品认知 销售流程 01 02 03 客户端：没安全感，客户对花钱很谨慎 市场端：难以见面，沟通由线下到线上 疫情以来，经营客户面临两大难题 市场环境分析 个人销售模式两大困惑 转化慢：蓄客与成交之间，隔一层“窗户纸” 突破难：高端客户经营周期长，差临门一脚 销售模式分析 1、如何捅破蓄客与转化之间的窗户纸？ 2、如何快速建立与高端客户的强链接？ 我的思考 客户启示：“一杯茶的故事”—— 给客户减压 通过快速成交建立销售的强链接 什么产品能做到快速成交 ? 易获新：高度匹配留钱需求，市场大，有利于高效蓄客 易转化：月缴带动线上高效批量成交，优化个人销售模式 易加保：太平首款双被保人设计得增额终身寿形态领先市场， 更利于线下无压力强链接中高端客户 岁有余庆恰逢其时 增值久 岁有余庆超级突出的利益体现在现金价值的稳定增长。被保险人越小，生命周期越长，有效保额的复利增长的威力越大 以“双被保险人”延展现金价值增长的时间长度，让确定的有效保额复利增长，不仅与个人生命等长，更是与家庭生命等长 双被保险人投保：首选孩子 岁有余庆亮点多多 产品属性：现金价值=生命周期 保障高 岁有余庆亮点多多 双保险人投保顺序：投保人自己 意外身故或全残保险金：18-70岁间遭遇意外伤害事故，在给付身故/全残保险金的基础上，额外给付有效保额 注:意外身故或全残保险金:被保险人遭遇意外伤害事故时年满18周岁且不满70周岁，且自该事故发生之日起180日内因该事故导致身故或全残，我们除给付身故或全残保险金外，还将按 被保险人身故或全残时本合同的有效保险金额给付意外身故或全残保险金 豁免赞 岁有余庆亮点多多 投保模型—— 投保人-经济支柱；被保人-经济支柱+孩子 保单意义—— 你在，帮你留点钱下来——前期强制留钱，后期有效保额复利持续增长 你不在，也留得下来——豁免功能保证保险责任持续 每月500元起，给到客户三大心理暗示 1、为家庭尽责：缓解个人履行家庭责任的焦虑 2、给孩子留钱：对孩子未来财富确定性的焦虑 3、满满安全感：岁有余庆不是花钱，而是留钱 压力低 岁有余庆亮点多多 岁有余庆亮点多，易成交 是快速链接客户的法宝 小结 注：本课件中提及的岁有余庆是指“太平岁有余庆终身寿险” 。。。以下略