组织架构 —设计与改善 Organizational Structure Organizational structure design and improvement 管理资源网保险资料下载门户网站 CONTENTS 目录 组织架构重要性！ 组织架构四维空间 问题架构调整策略 “ “ “ “ “ “ # Presentation Template 壹 组织架构 Human&Customer Resources # Team Section 寿险经营核心？ 客户 增员 转介绍 团队长 人 短期增长看 人力 长期发展靠 架构 寿险业务的推动与发展： PROFESSIONAL DESIGNUt et pulvinar odio. Nam condimentum nisl UX ENGENEERUt et pulvinar odio. Nam condimentum nisl 架构是寿险业务推动的核心 架构决定职级安全 架构决定盈利能力 架构决定发展潜力 架构决定职级安全 架构裂变中伴随架构育成，可能会造成母体失血 面临两大风险，考降风险 和收入减少风险解决之道 主管直增直育不断夯实架构 部经理A的直接育成组较少支撑点不富余，支撑力量不足，一旦部经理B晋升，导致处总监架构不足，威胁处总监职级。 大营业处VS小营业处 A、B两位总监均属于银保带网渠道 A总监是高级营业处总监，下设6个营业部，总人力27人； B总监是营业处总监，下设4个营业部，总人力16人； 某月，A、B两个营业处人员活动率均为90%，有效人力占比均为70%，人均产能均为20万（以喜盈门5年为例） 架构决定盈利能力 高级营业处B架构： 1+27 A总监的基本法收入 （以喜盈门5年交为例）： 活动人力：24人 有效人力：19人 总保费：20万/人*24人=480万 固定底薪：7000元 管理津贴：480万*4%*10%=19200元 职务津贴：2000元 基本法收入合计： 营业处A架构：1+16 B总监的基本法收入 （以喜盈门5年交为例）： 活动人力：14人 有效人力：11人 总保费：20万/人*14人=280万 固定底薪：6000元 管理津贴：280万*4%*8%=8960元 职务津贴：1000元 基本法收入合计: 15960元 架构决定盈利能力 处总监A： 虽团队较大，架构很稳，但是直辖部很小，增员氛围不浓，直辖部业务主任数量较少，管理半径大，不利于团队发展。 处总监B： 与部经理A大的育成部数量相同，但是B团队增员氛围浓厚，客户经理足够多，有较多的准主管储备，主管梯队完毕，发展动力很足长期发展下去，A的团队可能萎缩，而B具有巨大发展潜力，可能会育成晋升。 架构决定发展潜力 # Presentation Template 贰 四维空间 何谓“宽度”？ 宽度——决定你的职级 “宽”度指的是一代育成宽，即一代育成部足够多。考察主管本人的增员辅导和育成能力。 收入的保证：持续直接育成利益大，确保育成利益滚动叠加增长。直接育成部是团队持续发展的支点，是提升团队利润的基础，是提高收入的关键。 稳定的保证：架构平衡稳定，新增员育成后，母体快速恢复。 管理的保证：确保在团队中的管理权威和话语权。 决定宽度的关键：主管直接增员，直接育成。 架构图怎么看？ 一看宽度 。。。以下略