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团队组织增员与留存方法技巧35页课件PPT

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更新时间:2024/1/23(发布于河北)

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文本描述
增员与留存的方法 万一 万一 我的团队2012年1月1日 人力83我的团队 直辖人力 21 04 人力8 05 人力7 6人 7人 9人11人7人7人2013年10月 组织发展感悟:我能 你也能 只为成功找方法 不为失败打借口 在这个世界上有人帮你,是你的幸运,没人帮你,是公正的命运,没有人该为你做什么,因为生命是你自己的,你得替自己负责人 观念不对 终身受罪 还会害了下一辈观念篇增员观念给人机会 成就别人 幸福一生只顾做保单 越做越孤单 天天当伯乐 心情真快乐 签单挑水喝 增员修管道 签单让人富 增员让人贵增员的高效方法面谈篇 万一 成功案例** 成功吸引成功 ** 部门氛围及 文化的重要性认识她吗?我就是年收入最高的总监啊,一年有二百万呢!我要感谢我“妈妈”把我带进保险行业啊!说的“妈妈”是谁呢? 万一 我就是****啊,这女儿可好的,每月给好多的“零花钱”呢看看到底有多少 “零花钱”……寄养的人也可以成经理!一、增员秘诀:第一次面谈:1,单对单情况: 可以用自己为例子,讲自己的过去,新人的信心建立起来,解决增员者的信心问题一、增员秘诀: 第一次面谈 2、介绍公司优势? 对你的增员对象讲集团架构和我们的业务前景3、保险有什么好处 (谈寿险的功用和意义) (1)我们放一点钱在保险公司,我们辛苦赚的钱就不会被意外和疾病所抢走了,那些钱就是真正我们自己的了!一、增员秘诀: 第一次面谈 万一 3、保险有什么好处 (谈寿险的功用和意义) (2)如果有的人说买了保险没有用,那是最好的!因为那就说明你一直平安无事,直到你老了,就可以像公务员、医生一样那样领退休金。 一、增员秘诀: 第一次面谈 一、增员秘诀: 第一次面谈4、“我为什么要做保险” 什么是做保险 做保险是做良心一、增员秘诀:第二次面谈: (上岗之前进行决定性面谈)不断讲成功案例 最有说服力的增员方法 介绍部门案例: 夫妻案例 兄妹案例 一、增员秘诀:第二次面谈: (上岗之前进行决定性面谈)