战胜自己就能战胜一切 前言 「自我斗争」战胜自己就能战胜一切。在每个人的内心里都藏着一个自私、自大、傲慢且自以为是的魔鬼。它蒙蔽了我们的双眼，使我们丧失了危机意识；它阻塞了我们的耳朵，使我们听不到良言；它怂恿我们，它激怒我们.....最终，在这个世界上，绝大多数人都奔向了失败！谁能打败这个魔鬼，谁就率先成功。 目 录 魔鬼 利器 荣耀 谁是阻拦你成功的魔鬼？ 2014年是谁阻拦了XX主管排名提升？ 谁是阻拦你成功的魔鬼？ 2015年一季度是谁阻拦了XX主管排名提升？ 谁是阻拦你成功的魔鬼？ XX的战绩： 2014年个人全年： 个人FYC25.2万 基本法管理收入43.7万 2015年1季度：个人FYC6.25万基本法管理收入18.8万 XX的战绩： 2014年个人全年： 个人FYC5.4万 基本法管理收入107.1万 2015年1季度：个人FYC2.45万基本法管理收入31.8万 谁是阻拦你成功的魔鬼？ 魔鬼就是你自己 你不自信你有能力挖到金矿 你不相信高底薪会改变你的命运 你不守信你在区部经理会议上许下的诺言 承诺是一笔未偿还的债 XX说：“我们的高底薪人员太少，新益部要想二季度PK获胜至少要有10个高底薪才行” 一季度区部经理会议 XX哥说：“我对自己定位太低，满足小富即安，接下来我要夯实架构争取1+5中支主任，我要引进优秀同业，我要招募高底薪人员。。。” XX经理说：“我要新增5个高底薪，引进一个金直辖，1+8中支主任” XX姐说：“来了新华，我感受到了企业家精神，我要继续引进，要做好团队建设，要改变队伍的基因，招募高底薪” XX姐说：“我要二季度新增3-5个高底薪，6月底1+8中支主任，6月15日之前引进一个筹备经理” ....... 目 录 魔鬼 利器 荣耀 驱赶魔鬼的利器是什么？ 唯有行动才能改变现状 你在做增员选材么？ 你的客户经营到位么？ 增员选材的关键 增员标准： 1、年龄30-50岁之间 2、女性优先 3、原职业与销售有关/有成功经历 4、形象好、气质佳（无法培养的特质） 选材与规划并重 选优标准： 1、能列出30位准客户名单 2、能列出30位车险客户 3、愿意开个品酒会并列出酒会行事历 新人班送训是关键 筛选 学习 考试 增员 上岗 规划 30331 酒会 规划 高底薪 客户经营的关键 酒会最重要的环节是什么？ 客户筛选！ 酒会几桌最好？ 3-4桌最佳，方便招呼，达成率高（数据支持：约70%） 30份工具 3场茶会 3个社保顾问 1场个人品牌酒会 酒会不可缺少的？ 细节！ 请帖递送座位安排进门礼品个性化市调表 目 录 魔鬼 利器 荣耀 高底薪新人的做法： 1、来源于坚持出勤：通过每天参加早会来了解公司的最新政策和方案，同时在早会上交流学习，不断提升自己的能力与展业水平； 2、来源于紧跟节奏：作为新人，入司初什么都不懂，张靖经理教导，在保险公司，只要记住：听话照做，跟着公司的节奏走，做保险也能很简单； 3、来源于产品策略：主卖健康险，高底薪易达成：健康险折标率高，只要做3万多的健康福星，即可达成5万标保，相对分红产品，保费低，佣金高，易促成，自然也容易达成高底薪； 4、来源于客户经营：通过每月至少征订30份工具，递送工具，来培养自己的影响力中心，通过参加茶话会等积累式活动来打造自己的保险顾问“亲卫队”； 5、来源于个人酒会：成就高底薪最重要的还是要开一场成功的个品酒会，通过酒会的运作，影响力中心带客户，集中式促成。马红艳伙伴能达成高底薪，最重要的就来源于5月8日成功召开的个人酒会。 高底薪是一种荣誉，更是一种鞭策，相信自己，每一位新人都是有能力站在更高的舞台上去展现自己，肩负更多的责任，取得更大的成功！