打造我的第二兵团 ——转介绍中心 管理资源网保险资料下载门户网站 我的“凡尔赛”宣言—— “经营转介绍中心， 让我不必出门拜访， 在职场坐等客户来， MM会坐等保单来！” 经营观念的转变 vs 转介绍中心画像 转介绍中心来源: (1)已经购买产品的老客户 (2) 性格开朗、人脉多的未成交客户 例：楼长、群主 识别转介绍中心的两个标签： 标签1：“跟随者” ——经常重复购买公司的系列产品，反复参加我举办的活动 ——人格魅力的“铁杆粉丝” 标签2：“四有” ——有权：50岁-65岁，自己的财富自己做主 ——有圈：闺蜜圈、邻居圈、家人圈，性格开朗，号召力较强 ——有钱：手里有闲钱，没压力 ——有闲：喜欢领礼品、参加活动 转介绍中心画像 做好转介绍关系分类表，锁定“强型”“中强”型转介绍，定位转介绍中心。 ——转介绍关系分类表—— 将转介绍中心当做自己的属员来经营 三大版块运作转介绍中心 团队动起来 团队嗨起来 团队学起来+保单签起来 第一版块：活动平台 1.搭建多元化活动平台，软性活动更利于转介绍中心邀约客户： 采摘、打滚子、洗温泉、农家乐、省内游、近郊游、送粽子/大米/苹果等 第一版块：活动平台 2.统一微信群运作 ①建立客户微信群：要求转介绍中心将带来的新客户拉入群，“谁邀约谁负责”，4年时间积累4个群组，600人 ②活动安排告知：提前发布近一周活动安排、参与细节、参与人员标准 例：6月参与活动标准：70岁以下，有2万存款，带身份证和银行卡参加 ③活动接龙报名：号召带新朋友参加活动，限额每场5-8位 积分换礼活动：介绍的朋友签单会给自己累计积分，积分到一定档位后有礼品赠送 专属答谢活动：洗浴专场，专属答谢，颁发奖品 随手礼品：带新朋友参加活动可以获得额外随手礼 假日经营：发节日红包、组织假日活动等 差异化待遇：比如疫情期间送白菜、馒头、鸭蛋、鸡蛋等，送货上门； 高客经营：外出旅游活动优先给予名额 第二版块：激励机制 第二版块：激励机制 活动目的：让转介绍中心感受到归属感、被重视、荣誉感，表达我的感激之情。 参与人员：转介绍中心成员。 举办频次：每月1次，月初举办。 举办形式：打滚子、洗温泉、郊游会等。 特殊待遇： 组织转介绍中心一起游玩，名额1+1/1+2 设置专属表彰环节，准备礼品，邀请上台领奖，颁奖拍照 转介绍中心专属答谢活动 第三版块：辅导培养 1、转介绍中心每次会介绍不同客户参会，他们会在产说会中反复“学习”公司产品+服务 简化讲解“产品+服务”，架设促成点 6月主推产品：长相伴 工具：1张明白纸+1张CAR-T权益卡 讲解案例：60岁5万3年 讲解逻辑：前期有保障，中期可增值，后期可传承 讲解话术 安全性 收益性 流动性 传承性 兼顾 。。。以下略