河北科技大学学位论文原创性声明
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指导教师签名：
2021年 12月 6日
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2021年 12月 6日
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摘要
摘要
我国机动车辆的快速增长，为轮胎市场提供了广阔的发展前景，也因此中国轮
胎市场成为国内外企业争夺的焦点。由于近年受新冠疫情影响以及在激烈的市场竞
争背景下，如何根据市场行情，对轮胎企业现有的营销策略进行完善成为轮胎企业
发展的关键，因此对市场营销策略进行研究显得十分有意义。
本文以 SL轮胎公司市场营销策略作为研究对象，应用层次分析法、模糊综合评
价法和问卷调查法，来对 SL轮胎公司市场营销策略进行研究。本研究在相关营销理
论综述基础上，对 SL轮胎公司市场营销环境和营销策略现状进行了分析，明确了
SL轮胎公司 STP战略。然后结合 SL轮胎公司的产品策略、价格策略、渠道策略和
促销策略现状的分析来构建 SL轮胎公司市场营销策略评价体系，接着应用层次分析
法计算出各指标权重及一致性检验，并应用模糊综合评价法对 SL轮胎公司市场营销
策略进行评价分析。通过对 SL轮胎公司市场营销策略分析后，发现 SL轮胎公司市
场营销策略在产品、定价、渠道以及促销方面均存在一定策略问题：一是产品策略
方面对新产品的开发力度不够、产品品牌策略有待提升、产品服务水平较低；二是
定价策略方面新产品定价能力较弱、差别定价不理想、心理定价不足；三是渠道策
略方面分销渠道模式不太理想、分销渠道的管理不够科学；四是促销策略方面广告
促销种类较单一、人员促销相对匿乏、营业推广力度不完善、缺乏有效的公共关系
管理。
最后在结合前文的分析上，对 SL轮胎公司的市场营销策略提出了相应的改进建
议，分别是：在产品策略上加大产品创新研发力度、优化品牌策略、提升产品的服
务水平；在价格策略上提高新产品定价能力和差别定价能力、制定心理定价策略；
在渠道策略上优化分销渠道模式、加大渠道成员的激励；在促销策略上丰富促销产
品种类、引进专业营销人才、加大宣传和营业推广力度、加强公共关系的管理。另
外为保障 SL轮胎公司营销改进策略的顺利实施，从四方面提出保障措施：一是打造
企业文化提高员工服务意识，二是重视人才培养和加大人才引进力度，三是加大科
研投入提高新产品研发能力，四是加强信息化建设和提升客户管理水平。
关键词市场营销；营销策略；改进策略；层次分析法；模糊综合评价法
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Abstract
Abstract
The rapid growth of motor vehicles in China provides broad development prospects
for the tire market. Therefore, China's tire market has become the focus of competition
between domestic and foreign enterprises. In recent years, influenced by COVID-19 and
under the background of fierce market competition, how to improve the existing
marketing strategy of tire enterprises according to the market situation has become the key
to the development of tire enterprises. Therefore, it is very meaningful to study marketing
strategies.
This paper takes the marketing strategy of SL tire company as the research object,
and studies the marketing strategy of SL tire company by using analytic hierarchy process,
fuzzy comprehensive evaluation method and questionnaire survey method. Based on the
review of relevant marketing theories, this study analyzes the current situation of
marketing environment and marketing strategy of SL tire company, and defines the STP
strategy of SL tire company. Then, combined with the analysis of the current situation of
SL tire company's product strategy, price strategy, channel strategy and promotion strategy,
this paper constructs the marketing strategy evaluation system of SL tire company, then
calculates the weight and consistency test of each index by using analytic hierarchy
process, and evaluates and analyzes the marketing strategy of SL tire company by using
fuzzy comprehensive evaluation method. After analyzing the marketing strategy of SL tire
company, it is found that there are some strategic problems in the marketing strategy of SL
tire company in terms of products, pricing, channels and promotion: first, in terms of
product strategy, the development of new products is not enough, the product brand
strategy needs to be improved, and the product service level is low; Second, in terms of
pricing strategy, the pricing power of new products is weak, differential pricing is not ideal,
and psychological pricing is insufficient; Third, in terms of channel strategy, the
distribution channel model is not ideal and the management of distribution channel is not
scientific enough; Fourth, in terms of promotion strategies, the types of advertising
promotion are relatively single, the personnel promotion is relatively hidden, the business
promotion is not perfect, and there is a lack of effective public relations management.
Finally, based on the above analysis, the corresponding improvement suggestions are
put forward for the marketing strategy of SL tire company, which are as follows: in terms
III
。。。以下略