昆明理工大学专业学位硕士学位论文
A公司叉车柴油机市场定位研究
摘要
在国内经济迅速发展背景下，群众的消费能力有了明显的增长，物流行业得
到了迅速发展，进而带动了对叉车的需求。由于当前国内劳动力优势有所弱化，
人力成本不断增加，使得各大企业为了节约人力成本，逐渐改为机械替代人工的
方式，这种趋势将会持续下去，也有利于叉车行业的发展。但是作为叉车动力半
壁江山的柴油机，在打赢蓝天保卫战、行业转型升级和排放法规升级的背景下，
市场竞争趋于白热化。最近几年，叉车柴油机市场的新入企业增加，主流的柴油
机厂家都在加大叉车市场的布局，先前的竞争格局将重新洗牌，激烈的市场竞争
态势将成为常态化。
本文深入分析了研究背景，说明了研究目的，阐述了和本研究具有关联性的
理论；接着将研究与自己在 A公司的实践结合，把市场调研数据和工作中搜集
的公司相关资料用于研究 A公司叉车柴油机市场，在研究的过程中发现，A公
司的竞争优势不明显，其营销模式有待改善，并且需要重新进行市场定位。随之
利用 PEST法、波特五力模型对 A公司宏观和微观环境进行分析，运用 SWOT
分析法充分了解 A公司所面对的威胁和机会；最后，借助于 STP理论，首先对
叉车柴油机市场加以细分，以此为基础对 A公司目标市场选择模式进行确切化，
进而明确对应的市场定位模式，以达到 A公司叉车柴油机的精确定位，显著提
升 A公司的市场竞争力，有助于 A公司顺利走出本轮调整期，建立自身的核心
竞争力。
关键词：叉车柴油机市场
市场细分市场定位
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。。。以下略