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保险营销话术草帽图通关稿3页DOCX

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更新时间:2024/1/24(发布于辽宁)

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文本描述
阳光升草帽图通关稿
寿险产品的配置逻辑:《生命周期假说》
理论概括:遵循金融基础原理,提出以效用最大化为原则来合理分配人生的收入和消费,获得人生不同周期的最大满足:依赖期、成熟期、退休期。
实施方法:削峰填谷
反储蓄,学会借钱(向未来借钱、向代际借钱),依赖期不要有失望;
正储蓄,学会存钱,退休期不要有落差。
张姐,您家里为什么要配保单呢?我给你讲讲保险的配置原则和方法吧。
我们根据一个理论来说,这个理论是1958年一个美国籍的犹太人叫弗兰克-莫迪利安尼的经济学家提出的《生命周期假说》,并且在1985获得了诺贝尔经济学奖。
人这一辈子收入和支出是不平衡的,我们需要有效的平衡我们这辈子的收入和支出,最终达到人生的平衡。用到的手段和工具是什么呢?那就是反向储蓄、正向储蓄。
反向储蓄:就是借钱,找谁借,找代际借,就是找父母亲借,什么时候找父母借钱呢,在你小的时候,你要接受教育没钱,你成长没钱,这个时候就需要找父母借钱,其实就是父母支持你成长。长大以后,你要买房子,你要向未来借钱, 就是贷款。所以人要借钱,这是第一。第二,人要存钱,这叫正向储蓄,年轻的时候要将多出来的钱存起来,给将来老的时候的自己用,这叫养老金。
总结下来,我用这张图来讲

人寿保险的基础功能:保“人”的保险:重疾保障金、身故保障金
人寿保险的基础功能:保“钱”的保险:家庭养老金、子女教抚金
你看,从我们出生到20岁参加工作,到60岁退休再到百年以后,这是我们的一生,按照不同的年龄,人生可以分为:成长期、事业期和养老期。
我们每个人从出生开始花钱,一直花到我们走的那一天,这是我们人生的财富支出线。我们每个人从工作起开始赚钱一直到退休那一天,这是人生财务收入曲线。我们发现人的一生收入和支出往往是不平衡的,所以,我们需要在工作期间,收入多的时候拿出来分别给到前后两端,前端子女的教育,后端家庭的养老,此时收支能够平衡,但是有一个前提,什么前提呢,就是工作期间收入不能中断。
什么情况下会导致我们收入中断呢,要么是重大疾病要么是意外,所以重大疾病也好、意外也好、子女成长也好、未来养老也好,这就是我们一个人在一生中最关注的几个要素,也是我们保险能够解决的问题。
所以每一个家庭都应该配两种类型的保险:
第一种保险,我们把它叫做保人的保险,给我们的所有家庭成员提供完整的家庭的综合风险保障,包括家庭成员的身故保险和重疾保险。
第二是保证我们长期高品质生活的,我们把它叫做保钱的保险,是我们的家庭的养老金和子女的终身教抚金,你看这两点是否有必要,我今天就是来跟你聊一聊怎么做现金规划的问题。
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