精准制导，直击需求 ——增额终身寿险分客群销售逻辑 管理资源网保险资料下载门户网站 世上有包治百病的灵药吗？ 你会如何为客户配置医疗保障计划？ 中产客群 一般收入人群 财 富 量 高端医疗 足额重疾险 （附加）医疗险 百万医疗 重疾险 高净值 人士 增额终身寿分客群需求 中产客群 一般收入人群 财 富 量 资产隔离与传承 养老品质 锁定长期利率 高净值 人士 01 如何从长期锁利角度 打动一般收入人群？ 01 如何从长期锁利角度打动一般收入人群？ 内部要素：依据中国经济增长趋势与宏观调控举措 货币供应量增加会加速利率下行： 截至2020年12月，广义货币（M2）同比增长10.1%，已实现连续十个月双位数增长； 2020年全国GDP2.3% 定向降准、LPR调整 外部参照：发达经济体的整体利率水平可以作为未来中国市场利率的参照样本 如果我们未来发展的好：参照美国的利率水平； 如果我们未来发展的不好：参照欧洲和日本的利率水平。 日本、欧 洲：零利 率甚至负 利率周期 结论：无论中国经济未来的增长像美国还是欧日，我们都会进入不可逆的利率下行周期。 美国： 低利率 周期 01 如何从长期锁利角度打动一般收入人群？ 2020年11月18日，财政部在欧洲发行40亿欧元主权债券，其中5年期国债发行收 益率为-0.152%，认购倍数达到4.5倍 -0.5% 01 如何从长期锁利角度打动一般收入人群？ 1996年，年金保险的预定利率6-8%，且保证终身，美好的曾经一去不返 01 如何从长期锁利角度打动一般收入人群？ 人民币 一年期 定存基 准利率 低利率对投资的影响 资管新规下银行理财产品净值化，打破“刚性兑付” 低利率时代银行理财产品也有风险(“鹏华聚鑫”违约事件) 01 如何从长期锁利角度打动一般收入人群？ 一份与人生等长的 类固定收益型契约 一个具有流动性的 类“ 余额宝” 账户 01 如何从长期锁利角度打动一般收入人群？ 增额终身寿险 02 如何激发中产客户对增 额寿险的养老配置需求？ 02 如何激发中产客户对增额寿险的养老配置需求？ 长寿是幸运还 是烦恼？ 人类最大的焦 虑——未知！ 18岁-64岁的劳动人口 65岁以上人口 国际上衡量老龄化的重要的标准：赡养比 = 根据赡养比识别老龄社会的三个程度： 进入老龄社会：65岁以上人口占总人口7%，赡养比约为10:1 深度老龄社会：65岁以上人口占总人口14%，赡养比约为5:1 超级老龄社会：65岁以上人口占总人口20%，赡养比约为2:1 我国目前的赡养比是2.94：1 ，也就是3个人养1个人， 到2050年将下降到1.3：1，相当于1个人供养1个老人。 02 如何激发中产客户对增额寿险的养老配置需求？ 人口红利消失，中国正在进入一个人口的冬天… … 1964年、2020年人口年龄段分布对比图 数据来源：中国网 0-4岁 10-14岁 20-24岁 30-34岁 40-44岁 50-54岁 60-64岁 70-74岁 80岁以上 8% 6% 4% 2% 0% 2% 4% 6% 8% 女 1964年 10-14岁 0-4岁 20-24岁 30-34岁 40-44岁 50-54岁 男 60-64岁 70-74岁 80岁以上 0% 2% 4% 6% 2% 4% 6% 男 女 2020年 02 如何激发中产客户对增额寿险的养老配置需求？ 。。。以下略