中图分类号：
学科分类号：
密
级：公开
论文编码：192216153
硕士学位论文
A公司智能家居产品营销策略优化研究
作者姓名：宋元元
指导教师名：黄少英
学科专业：工商管理硕士
申请学位别：管理学硕士
称：教授
研究方向：战略管理
职
学习时间：自 2019年 9月 1日起至 2022年 6月 30日止
学位授予位：山东财经大学 授予日期： 2022年 6月

山东财经大学学位论文独创性声明
本人声明所呈交的学位论文是我个人在导师指导下进行研究工作及取得的研
究成果。尽我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他
人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得山东财经大学或其它教育机构
的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均
已在论文中作了明确的说明并表示了谢意。
学位论文作者签名：
日期： 2022年 5月 20日
山东财经大学学位论文使用授权声明
本人完全同意山东财经大学有权使用本学位论文（包括但不限于其印刷
版和电子版），使用方式包括但不限于：保留学位论文，按规定向国家有关
部门（机构）送交学位论文，允许学位论文被查阅、借阅和复印，将学位论
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手段保存学位论文。
保密学位论文在解密后的使用授权同上。
学位论文作者签名：
指导教师签名：
日期：
日期：
2022年 5月 20日
2022年 5月 20日
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摘要
随着互联网技术的发展，互联网科技在人类生活中的应用范围越来越广，尤
其在当前智能家居行业，互联网科技不断的渗透，让人们的生活越来越便利，传
统的互联网行业都不断的在进入智能家居、智能制造等行业。随着智能家居产品
的日益发展，智能家居市场的竞争也不断的加大，各类互联网公司、传统的制造
公司、家电制造等公司都在抢在智能家居行业，因此，探讨智能家居行业的发展
环境，分析智能家居公司的市场营销问题是具有很强的现实意义。A公司作为规
模实力较强的智能家居行业企业，有着较为先进的技术研发团队，拥有较强的研
发队伍，A公司推出了很多科技含量较高的智能家电产品，在市场竞争激烈的内
外部环境下，A公司也急需探讨一条市场营销创新之路，在智能科技发展的行业
中脱颖而出，争取更多的市场份额。
基于此，本文结合市场营销组合等理论基础，综合运用理论结合实践的研究
方法，运用营销策略分析工具对智能家居市场的环境进行分析，运用 PEST方法对
A公司的智能家居营销的宏观环境进行了分析，运用波特五力模型对其微观环境
进行了分析；并借助问卷调查的方法，对智能家居市场现状开展问卷调查，分析 A
公司当前市场营销在产品、价格、渠道、促销方面的现状与问题；针对 A公司以
及其产品的特点，结合国内智能家居产品市场现状，分析企业自身的优势和产品
的核心竞争力，从提升产品智能化、优化产品定价机制、拓展产品营销多元渠道、
增加产品促销活动等方面提出市场营销的对策建议，并从组织制度保障、服务质
量保障、人力资源保障、企业文化保障方面提出一系列保障措施对产品及价格策
略提出指导，对市场营销策略提出一套应用导向明确的解决方案。
关键词：智能家居；产品营销；家电制造
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