健康险产品销售理念 管理资源网保险资料下载门户网站 通过本堂课学习，我们将更好地掌握健康险产品销售理念，能够清晰具体地把握重大疾病状况和重大疾病险，通过宝马图、财富人生图、奔驰图、三高一低销售逻辑来帮助我们更好的销售重大疾病产品。 课程目标 ü 一、重大疾病概况 输了健康赢了世界又如何？ 一、重大疾病概况 人活多久才算够？ 2020年中国人平均寿命为77.3岁 《“健康中国2030”规划纲要》是为推进健康中国建设，提高人民健康水平，根据党的十八届五中全会战略部署制定。 资料：中共中央、国务院《“健康中国2030”规划纲要》 2030年预期中国人平均寿命为79岁 一、重大疾病概况 重大疾病，简称重疾，通俗来讲，就是会对患者产生重大影响的疾病，也就是说要在疾病之外加上一个严重程度的界定。 那什么样的疾病才能被认为是重大疾病呢？ ● “病情特别严重”，会严重威胁患者生命、严重影响其家庭成员的生活。 ● “治疗费用巨大”，需要支付昂贵的医疗费用，会给家庭带来沉重的经济负担。 一、重大疾病概况 恶性肿瘤病例统计（重大疾病中占比） 资料：中共中央、国务院《“健康中国2030”规划纲要》 一、重大疾病概况 重大疾病对家庭经济有哪些影响 患者一旦被确诊为重大疾病，不仅要承受生理上的痛苦，还可能会面临经济上的困难。 二、重大疾病治疗 重大疾病的平均治疗费用 资料：中共中央、国务院《“健康中国2030”规划纲要》 ü 一、健康风险管理很重要 重大疾病不重 2006年，世界卫生组织（WHO）公布：癌症其实也是一种慢性病！ 发病缓慢 提高警惕 长期生存 积极面对 二、重大疾病治愈 重大疾病治疗情况 健康管理是指一种对个人或者人群的健康危险因素进行全面管理的过程。 世界卫生组织数据显示，三分之一的癌症完全可以预防，三分之一的癌症可以通过早期发现得到根治，三分之一的癌症可以运用现有的医疗措施延长生命、减 轻痛苦、改善生命质量。 二、重大疾病治愈 重大疾病治疗情况 健康生活方式 让您远离癌症 早期预防，消除病因，降低重大疾病发生率。 通过疫苗降低发病率 切断病毒感染的途径 英国一个新的实验 第一组脂肪肝人 第二组脂肪肝人 为了缓解病症 只吃降脂药 为了缓解病症 只吃很多苹果 这两种方式都能够起到降血脂的效果，所以日常多吃苹果可以预防脂肪肝。 二、重大疾病治愈 重大疾病治疗情况 早期诊断，及时治疗，降低死亡率。 早期癌症发现的十大信号 早起时不明原因鼻子出血 2 不明原因体重减轻 1 3 持续咳嗽 长期异常的肿块或结节 4 尿血或便血 6 持续性腹部疼痛或消化不良 5 7 不规则的阴道出血 迅速增大的黑痣或疣 8 9 说话声音嘶哑 进食时吞咽困难 10 发现疾病尽速治疗，避免错失黄金治疗期 二、重大疾病治愈 重大疾病治疗情况 规范治疗，提高生命质量，延长生存期。 中国肿瘤的误诊率高达30%~40%，误治率更高 例：上海复旦肿瘤医院是我们国家乳腺癌治疗水平很高的医院，很多病例，在其他地方诊断了乳腺癌，去上海就发现不是乳腺癌；在很多地方都需要切，在上海就不用切；很多地方都说要放化疗，上海不需要。 一旦确认有重大疾病，在多家医院诊断，寻求规范治疗 。。。以下略