BUSSINESS WORK REPORT 保险用户在建立保障过程中要面临哪些选择？ 管理资源网保险资料下载门户网站 找谁买保险更有优势？ 如果我们想买个电视，当走进的是海信的专卖店时，海信的销售一定会给你介绍海信电视的功能有多好，技术有多新，让你有一种电视领域非它莫属的感觉。 最终我们看了一整天，头也听的疼了，回去后打开京东，放在一起看了眼然后京东下了单。 而当你转身走进隔壁的三星专卖，同样的，三星的推销员一样的会给你N个理由，让你觉得三星也是与伦比的牛。 专卖店对应的是保险公司，而JD对应的是保险经纪公司。 专卖的特点是自家产品认可度高，所以无论走进哪家店，都会听到关于自家产品的好。 而JD的特点是产品丰富，可以通过不同公司产品的对比，让用户更清楚的看到产品上的差异，并且在购买过程中发生什么问题，平台也能提供一定的支持与协助。 故事里的两个平台，也就类比了保险行业中的两类机构。 保险公司的代理人因为只销售自己公司的产品，所以在产品介绍时会强调公司的优势，用公司的知名度增加产品上的价值。 在保险经纪公司任职的顾问被称呼为保险经纪人。 在保险公司任职的顾问称为保险代理人。 因为如实告知是属于我们要风险自担的部分，如果出现了错报、漏报等情况，都会影响未来的理赔结果。 为什么要分享核保？ 两类顾问在服务上是略有不同的，选择了哪类顾问也决定了未来得到的服务的形式。 保险经纪公司的经纪人可以销售多家保险公司的产品，反而不用强制推销，可以多听听用户的想法，在众多产品中选择合适的匹配，最大的满足用户的需求。 很多朋友自己在网上看看就买了保单，有些顾问为了减少销售阻力，也会选择性的回避一些问题，那这样的操作都可能让未来的保障多一分不确定性。 作为用户，在核保上主要关注这部分。 2、正确做好健康告知 不同公司，不同产品对健康告知的问询是不同的，同一病种，不同公司之间的核保也可能会存在着不同。 3、注意投保产品的保额要求 大家想过么，买保险在保额度上还有要求？ 是的，保险产品都会对投保额度进行一定的要求，以重疾险为例，如果重疾险在一家公司想投到60万以上，通常会被要求体检。 那如果用户需要这样高保额怎么办？ 方法一：分散投保，通过保险经纪人选择不同公司的产品来组合，完成高保额的搭配。 方法二：答应保险公司的体检要求，体检之后根据体检结果再进行投保。 本来不涉及健康告知的问题，可体检之后还是不是这个结果，这还真挺难说的，所以投保前的非必要的体检，对于用户来说则是能避免就尽量要避免的。 A B C 这里做个提醒，体检之后有了体检记录，再想分散投保，也同样的要以最近的体检结果进行告知了，所以哪种方式对我们更有利，大家是要衡量一下的。 BUSSINESS WORK REPORT 演示完毕 谢谢观看！ 。。。以下略