三步讲绿通 --“绿通卡”服务销售训练 客户会想 公司为什么要有这个服务？ 对我有什么好处？ 怎么能得到？ 怎么讲绿通卡？ 这样讲？ 客户想听的=对我的好处 销售从来与你讲了多少无关，只与客户听进去多少有关。 ---乔吉拉德 三步讲绿通 绿通对客户有什么好处—讲好绿卡 谁能获得绿通卡—讲好规则 怎么获得绿通卡--讲好产品 吃五谷杂粮难免生疮害病，一说到看病对于我们来讲就会面临两大难题：一是，看病贵、二是看病难，贵是医疗的费用高涨，特别是大病，我们公司提供的重疾保障就能帮助客户解决看病贵的问题，而看病难，难在不能马上找对医院，找到专家进行治疗，往往耽误治疗时机。 第一步：绿通对客户有什么好处-讲好绿卡 泰康人寿想客户所想，这次与国内顶级医院合作推出了就医绿通服务，专门来解决看病难的问题，这样就患病无忧了。 第一步：绿通对客户有什么好处-讲好绿卡 （用手指着）这就是泰康就医绿通卡，当客户患大病时可以享受，这些国内顶级医院的：专家门诊，专家病房，专家手术，还要报销本人的异地交通住宿费，（三专一报），简直就是高干的待遇。 这样的服务该很难得吧，你说，可不可能所有的客户都能享受呢？（等客户的反映） 就是，只有VIP客户才能有资格哦，而且只有泰康才有哦 第一步：绿通对客户有什么好处-讲好绿卡 已达到8万的投保人： 恭喜您，根据您的保单结构，只有您可以享受到这项超值的服务哦。这次我来就专门给你办这个绿卡的。 如果想让全家人拥有也很简单。正好，公司17周年庆搞活动，投保“财富尊赢升级版” 直接拥有“重大疾病绿色通道”专属服务。具体的讲……（讲解尊赢） VIP客户就是要年交保费达到8万的投保人（拿出绿卡） 第二步：谁能获得绿卡-讲好规则