客户拓客操作指南 管理资源网保险资料下载门户网站 CONTENTS 目录 01 02 03 04 微沙运作 社区开拓 会议行销 微信拓客 请替换文字内容 请替换文字内容 请替换文字内容 聚会…… 交友…… 谈天…… 寿险销售其实很简单 ——借力用力 微 沙 礼品递送重要性：对客户而言 伸手不打笑脸人，礼品是最好的敲门砖； 跑马圈地，让客户随时随地想起你。 第一步：礼品递送 5 （1）搜集更多的准客户 搜集名单 第1步 a、朋友、亲戚、同学 b、原人脉圈 c、一面之缘的人 d、缘故转介绍 …… 6 学会送礼品的四大步骤 学会送礼品的四大步骤 7 建立信任 对于心怀感恩、孝顺、感性、热心肠的准客户----持续派送礼品，不断和准客户交流，直至建立信任。 第2步 7 将礼品派送和团队活动相结合，邀请准客户参加公司的团队活动，如观影、插花、亲子DIY、周末踏青等，可以参加公司举办的微沙等活动。 促成 注意：借助礼品，进行现场促成。 第3步 学会送礼品的四大步骤 学会送礼品的四大步骤 给老客户送礼品，既是感恩回馈，更是再次服务经营，从客户变成朋友。 服务 目的：让老客户成为影响力中心，转介绍/加保。 第4步 微沙邀约步骤 第二步：活动经营 （一）筛选客户 （二）初步邀约 （三）电话确认 （四）关键细节 10 社区开拓 社区开拓 、 微信营销 业务找客户 陌拜 客户找产品 找 供与求？ 客户找业务员 开拓模式 市场现状 缘故 转介绍 网络营销 电话营销 以服务带动销售的社区服务模式 必要条件 互惠互利 打造小区文化，提升服务品质，构建合谐家园 亲子沟通应用心里学，资产配置，健康讲座，活动组织（少儿演讲比赛，书法比赛，生日派对等等）尽量的让更多的人参与进来，让你在这个小区有你的影响力，建立信任度。 开拓环节 打造小区文化，提升服务品质，构建合谐家园 通过社区文化的建设，让客户了解我们，对我们产生信任。我们以不带明确目的性的方式获得了客户，并且通过我们的理财讲座的活动，可以筛选出我们的意向客户 开拓环节 会议行销 增进信任 唤醒需求 现场促成 会议行销可以帮助你在销售过程中实现三个目标： 会议行销的类型不同，邀约的客户也不同 邀约客户的理由 微信经营 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 建群如何实现裂变 客户梳理的动作的方法 客户开发 客户背景初筛 公司、个人小交会参与 意向客户一对一服务、沟通 自己作为影响力中心辐射家人及好友，广交友，多交友 通过自身掌握的客户基本情况，将收入条件可以并且需要保障的客户名单做初步的筛选，准备第一次的保险理念沟通 第一次稍微进行理念沟通，所有客户统一推荐***产品 当客户表现出兴趣时，即列为意向客户，打印产品计划书，有针对性的在产品优势方面多讲解，并且敢讲、敢要求客户 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 。。。以下略