游戏环节：算一算我能活到多少岁 1 合计：35+42+10.5+2.5+0.5=90.5岁 假设我现在35周岁，那我大概率能活到多少岁？ 数据来源：黄河口新时代新生活《2020中国人均寿命77岁，原因如下......》 管理资源网保险资料下载门户网站 游戏环节：算一算你能活到多少岁 2 我大概率能活到 岁 请根据自己的实际年龄，测算自己大概率能活到多少岁？ 数据来源：黄河口新时代新生活《2020中国人均寿命77岁，原因如下......》 1.本培训资料中涉及产品介绍仅供理解保险条款所用，并不构成保险合同的组成部分，具体的保险责任及保险合同的其他内容均以正式保险合同的保险条款为准。请参照保险合同条款和保险计划建议书向客户进行全面、完整的介绍和说明，特别是保险责任、责任免除、犹豫期的权利、退保风险等重要内容。2.本培训资料中涉及的服务为第三方提供的，以服务提供商提供的实际服务标准为准。3.本宣传资料所载内容仅供内部培训所用，未经公司许可，不得转发。 5 80后 高线 大众富裕 当前状态 养老需求 此类客户核心沟通 对生活质量有追求； 消费能力强，注重保养及健康； 子女支出占比较大（生活、教育）； 已购买融和百万医疗、有重疾险 不拖累子女、独立养老 用服务引出长寿风险，突出阳光寿有效补充社保替代率不足，提高养老生活质量。 婚姻状态：已婚 子女状态：1 居住城市：高线 社保：有 家庭年收入：60万，个人40万 职业：金融企业 35岁 男性 有职工社保的中等收入人群（以高线大众富裕阶层老客户为例） 本资料仅为内部产品学习之用，严禁对外宣传使用，产品请以条款为准。 上门面见 告知服务 转到养老话题 激发养老需求 给出合理建议 计划书讲解 促成及 异议处理 获取 转介绍 2.建议书讲解说明 促成 用权益告知获取转介绍 3.计算退休时的养老金并发现养老金缺口 4 异议处理一：年轻不考虑 异议处理二：已有商业医疗保险 老客户服务升级告知 1.从技术进步带来健康长寿过渡至养老话题 4.询问养老金储备方式，引导客户思考养老规划的属性 5.明确养老金储备方式的原则 针对服务升级的客户，首先介绍特药权益 我来告诉您一个好消息，您作为我们公司融和产品老客户，可以首批享受三项升级权益，您看这是我给您带来的权益卡，我给您介绍下。 首先是特药服务，包含26种高发恶性肿瘤特药，如肝癌、肺癌、乳腺癌等，价格昂贵，大部分只能在院外药房购买，不在社保报销范围内，有了这个权益卡，您就不用担心癌症特药支付高的问题；同时有覆盖超过全国90%的院外特药指定药房，所以您就不用担心购药难的问题，我们可支持客户自取或送药到家。 第一步：上门面见 告知服务（1/2） 7 接下来介绍CAR-T和垫付权益并协助尽快激活 然后是CAR-T，它就是目前网上热议的120万元一针的抗癌特效疗法，针对的是难治性的弥漫性大B淋巴瘤，打了这一针大概率就能痊愈。2021年我国首个接受CAR-T治疗的患者2个月癌细胞“清零”※，治疗效果显著，有了这个服务保障，就极大的增强了这类疾病治愈的希望； 现在国内上市的两款CAR-T产品和部分癌症特效药其价格常人难以负担，目前又无法纳入社保保障，所以公司还提供第三个升级服务就是药品垫付，我们直接与药店进行结算，最高200万，事后不用您再补上这笔钱。 激活流程也十分简单，来，我给您激活一下。（得到客户允许后进行激活） 第一步：上门面见 告知服务（2/2） ※资讯来源：河南商报2021年9月16日《一针120万！国产抗癌神药上市，首位患者2个月癌细胞清零！能治愈所有癌症吗？》 8 。。。以下略