管理资源网保险资料下载门户网站 什么是产品说明会？ 通过知识讲座、客户联谊等形式，让业务伙伴将准客户邀请到会场，采用讲授的方式来介绍公司、推介产品，通过氛围的营造，协助业务伙伴促成签单，达到业务推动的目的。 集中大量准客户，调集全部强势资源，全面展示公司形象，营造抢购氛围和“从众心理”，实现销售和培训双重目的的集体行销! 产说会就是集中卖保险！ 产品说明会目的 借“说明会”激发参会准客户对保险产品的兴趣，并愿意购买； 帮助技能不足的业务人员直接促成客户,并对业务员进行现场培训； 展示公司形象,营造良好的销售氛围。 如今支区召开产说会现状 当支区再次组织产品说明会的时候，你会发现，团队不感兴趣，参与的人越来越少！你把原因总结为，市场改变了！ 课程大纲 举办形式 会场选定 人员选定与分工 会前准备 会中组织与运作 会后跟进 操作重点 思考 站在管理的角度思考，站在执行的角度策划 活动像产品一样，也需要找出亮点和卖点进行包装，销售给团队。 活动像客户一样，需要运用多种促成方法，让团队报目标，报邀约人数。 精彩的活动离不开周密的会前筹划 一、产说会的举办形式 二、会场选定 根据会议级别和形式确定会场（酒店、职场等）； 根据参会人数，选择场地面积； 如选在酒店，注意电梯数量和客户量是否匹配； 会场周围交通便利，标志物建筑明显，易于查找； 停车位保证充足； 服务人员态度专业； 大厅整洁、气派、指示牌的摆放位置； 会场是否有足够的空间放置器材和物品； 讲师、贵宾休息的客房与会场的距离； 会场与卫生间的位置关系、距离等。 一场产说会的成败，场地的选择非常重要，因此在前期考察过程中需要尽量细致的考虑。 三、人员选定与分工 总指挥组（1人） 职责： 会议场地选择，流程确定和预算编制 会场布置方案与参会人员标准的确定 各小组协调工作 主讲人、主持人的选定和邀请 会务组会议组织和会后总结 重点在于关键时间点和活动进度的把控 、人员的安排、各功能组的协调以及会后总结的组织等 。 三、人员选定与分工 物品准备组（1-2人） 职责： 会议所需的物品清单、采购和预定 物品使用监控 场地布置协调 后勤保障工作 重点在于物品到位的时间、地点以及费用的合理使用 三、人员选定与分工 礼仪接待+场控组（6-8人） 职责 会场布置 嘉宾迎接、引领和签到 礼品发放 场内外秩序控制 协作各功能组 重点：微笑、耐心、随机应变、机动救场 三、人员选定与分工 电脑器材组（1人） 职责 器材熟悉 现场电脑、灯光和音乐的控制 灯片制作和播放 会议背景音乐选择 重点：会议流程熟悉、设备使用与配合、灯片和音乐的配合选择 三、人员选定与分工 摄影摄像组（1人） 职责 照相机、摄像机符合监管拍摄 抓拍会议重点 重点：设备正常工作 三、人员选定与分工 促成团（根据客户人数确定） 职责 沟通时间巡场 辅助促单 提供合理化建议 调动签单氛围 重点：把握好节奏，紧而不急 。。。以下略