新人培养体系 管理资源网保险资料下载门户网站 主管强大则机构强大 新人成长则团队壮大 我们的核心职责----新人培养 针对入司六个月内的新人进行追踪、辅导、训练, 以新人实动、转正、 留存 为工作目标，是新人 成长的辅导专员，是新人指标的责任人。 新人培养中，我们是第一责任人， 而非配角！ 培养新人的指导者 培养新人的组织者 培养新人的管理者 培养新人的协调者 我们应该像辅导自己孩子一样辅导新人 理念：不执行制度，苦所有人，苦一辈子 选材 制度 培训 辅导 规划 ?技能不足 ?训练太少 ?流程话术 ?没有选材 ?哄着上号 ?兼职也要 ?出勤制度 ?参训制度 ?早会制度 ?展业观摩 ?客户分析 ?心态辅导 ?晋升跑道 ?绩优路线 ?组织发展 执行制度，苦一个人，苦一阵子； 师傅不好 管得太少 基础不牢 地动山摇 培养从期待开始 卓越从规划开始 管理五环 环环相扣 现状： 思考：留存率低的原因在于什么？ ① 职涯规划：你想让新人多长时间做到什么职级？ ② 客户规划：多少缘故可支撑新人3个月，根据地在哪里？ ③ 学习规划：我用多长时间让新人学会经营客户， 开拓转介绍市场、客户服务？ 牢记：新人入门的第一件事情（规划） 你们做到了吗？ 新人培育体系的定义 面对低留存，我们需要通过建立一套规范化、标准化运作流程， 以新人开单、转正、留存为目标，将其培育成为拥有发展意愿、懂得 行业规则、充分掌握技能三角的寿险从业人员。 经营管理体系的四大平台助推新人培养 ? 通过追踪 反馈结果 ? 借助会议 安排辅导 ? 通过数据 发现问题 ? 通过培训 提升技能 追踪 平台 会议 平台 数据 平台 培训 平台 追踪平台 谁来追： （支公司经理、分区经理、营销经理、新专组训） 追什么： （出勤、活动量、门票、计划书设计、心态） 如何追： （早会、二早、恳谈、面谈、家访、陪访） 培训平台 大早会是营销团队现场管理的常规手段也是最重要的管理平台! 二早会是解决新人展业中疑惑从而给予单独辅导的重要平台！ 专属会是提升新人技能，建立新人信心的重要平台！ VS 讲授式早会 ① 传授知识较多，训练很少； 技能提升慢； ② 单向性较强，互动性差，单 调； ③ 易受个人（主讲人）因素影 响 ④ 不易转化为生产力 … 训练式早会 ① 训练力度大，技能提升 ② 快互动性强；活泼有趣； ③ 训练模式简单，易复制，易 操作，少受个人影响 ④ 易转化为生产力 … 培训中的操作手段以工具为载体流程训练是成功运做的关键 我们是新人在保险行业的好师傅 营业组新人培养 新人离开了我们，就像鱼离开了水 我们的关注与培养是新人留存的有力保证 新人前三个月的培养决定能否做好组织发展。 1、新人培养的基本规律 1、新人前3个月的件数决定13个月的留存 2、新人前3个月的行为习惯决定13个月的留存 3、新人前3个月的关键技能决定13个月的留存 。。。以下略