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保险从业基本认知客户养成三部曲案例展示16页PPTX

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资料大小:13115KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2024/1/24(发布于北京)

类型:金牌资料
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文本描述
客户“养成”三步曲 保单“破圈”良循环 管理资源网保险资料下载门户网站 CONTENTS 目录 保险从业基本认知 PART 1 PART 客户养成三部曲 2 PART 案例展示 3 保险从业基本认知 Part 01. 保险从业基本认知 “保险是有钱人玩的游戏,买了保险就是有钱人” 我对客户的认知 保险从业基本认知 我对保费的认知 明确“理财险”目标: 客户签订的第一张保单一定是理财险; 战术上的勤奋,无法弥补战略上的懒惰: 误区:先用小单建立联系,后续服务开发客户 门户网站 ”“管理资源网 制作整 理,未经授权请勿转 载转发, 违者必究” “万 一 网制作整 理,未经授权请勿转 载转发,违者必究” “万 一网 制作整 理,未经授请勿转 载转发,违 者必究” 保险从业基本认知 保险人共勉: 客户签单保费越大,对我们的依赖越强 让自己成为对客户“非常重要的人” 保险从业基本认知 我对保费的认知 你认为什么样的客户才能 年缴保费5万/10万? 年收入在15-20万的家庭,每年交5万保费很困难吗? 承认现实: 能签5万/10万的客户,不一定都是“非常有钱”的人,正常家庭都可以 门户网站 ”“管理资源网 制作整 理,未经授权请勿转 载转发, 违者必究” “万 一 网制作整 理,未经授权请勿转 载转发,违者必究” “万 一网 制作整 理,未经授请勿转 载转发,违 者必究” 保险从业基本认知 我对高端客户的认知 大客户不是“豺狼虎豹” 大客户签20万的保单,跟普通人签2万的保单感受一样 给大客户签小单,客户更不愿意,显得我们不专业,不了解 客户越大 越好促成 客户养成三步曲 Part 02. 中高端“客户”是可遇不可求的 但中高端“保单”是 可以“养”出来的 第一步:养格局 不仅我们的格局要放大,客户的格局也要放大 给客户讲故事:讲真实的案例,描绘保险带来的美好 潜移默化: 让客户有钱就想买保险 第二步:养收入 永远牢记:客户的今天不代表客户的明天 客户职业在发展、财富在积累 今天没钱不代表以后没钱 现在不能买5万/10万,不代表以后不能 格局大了,哪怕存钱,第一件事想到的也是买保险 第三步:养粘性 保单成交的那一刻,才是“蜜月期”的开始 客户服务不一定要出其不意,但一定是持续性的、长久的 俗话说:日久见人心 寻求共同点,建立同理心,投其所好 客户养成三步曲 养格局 养粘性 养收入 客户养成三步曲,环环相扣,良性循环 保单“破圈”轻松搞定 Part 03. 案例展示 典型案例展示 职业:教师(工薪阶层) 来源:爱驾保老客户 经过三年“养成”,成功签单22万 2017年:2万 10年交 首张保单建立联系 2021年:10万 10年交 2022年:10万 10年交 夫妻双方各补充10万养老补充 保单破圈不一定要遇到多么有钱的客户 通过客户“养成”,实现保单破圈 。。。以下略