从业时间：2009年9月 加盟XX：2012年12月 目前职级：营业组主任 2015年业绩：180418元/29件 个人学历：中专 资质认证：劳动保障部“营养配餐师 ” 所获荣誉： - 五届双峰会会员 - 第三、四、五届大会特邀讲师 XX XX分公司 人生格言：顺风兮，逆风兮，无阻我飞扬 插入照片 XX1-5月份业绩180418元 ／２9件，业绩的成长源XX她自身的努力摸索、精耕自作，深挖社区客户资源 。 2014年1-5月业绩展示 课程简介 在本节课程分享中，XX老师将通过大量的数据和案例， 展示近年来她在“社区经营”中取得的累累硕果。 作为一名外来城市移民，XX老师立足社区经营，借助自身“全职妈妈”、“全职太太”的角色，把业务范围锁定在生活圈XX边 ，并形成一套完整的社区客户开发流程；在立足社区的保险业务开发中，越发游刃有余、如鱼得水。 8/12/2021 4 持续社区经营 助我届届双峰 万一 连续五届双峰会入围，保费平台年年递增！其中超过70%的业绩，源XX对社区客户的持续经营。 我通过不断的摸索与经验总结，在“社区经营”中不断开拓新客户的 同时，成功实现老客户的持续加保与转介绍。 业绩展示 145243元\28件 260582元\52件 234418元\35件 （1-6月） 6 课程纲要 一 二 三 四 生活在同一个社区，有基本的信任基础； 共同的“生活圈”，容易见面，节省展业时间； 容易开发“家庭保单”，孩子是最佳的保险话题切入点； 容易形成“口碑效应 ”，树立自己的“保险品牌”； 小结： “社区经营”是一个潜力巨大的优质客户资源宝藏 社区经营优势 8 熟悉社区环境，关注小区环境变化； 收集附近有关孩 子的所有信息（教育、医疗、娱乐等方面做好记录）； 积极参加社区各类活动，随时、随机、随手赠送公司Logo小礼品； 加入、创建小区各种“微信群”，业主群，社区教育群 、妈妈群等； 融入社区，认识更多的邻居，做好资料记录。 “社区经营”基础工作 成为社区中的“热心人”和“百事通” 9 例1：成为社区“百事通” 烘培店 推广，三方共赢！ 微信成员：获得烘培店“折上折”优惠 烘培店主：“获客”宣传 提升知名度 线上点赞、线下感谢、获得优质准客户！ 插入照片 10 例2：成 为社区美食达人 定期的“美食照片” 微信上传 吸引更多更多社区妈妈的关注 成为“点赞”率最XX的微信推送 护加好友关注 美食制作心得沟通 美食“礼尚往来” 美食 开拓“优质准客户” 插入照片 11 例3：做活动组织达人 组织社区邻居，参加各种公司活动 带10余名客户参加公司组织观赏油菜花活动 收获：维护老客户，获取转 介绍，准客户感觉很好； 插入照片 插入照片 12 享受被依赖、被信任、被喜欢的感觉，努力营建 “双赢”局面， 成为邻居心目中有价值、受欢迎的人。 前期接 触时不带功利心，深度融入所属社区，是最重要的环节，它是中后期所有跟进动作的信赖基础； 不骄不躁，不卑不亢，不逢人就谈保险，但一旦切入保险话题，一谈到底，尽显 专业； “社区经营”注意事项。。。。。。以下内容略