鑫裕尊享 （必备技能之四） 管理资源网保险资料下载门户网站 产品培训大纲： 5、十大异议处理 职场训练——异议解读 1、账户5.0%的利率能保证吗 2、不划算，收益不高 3、我没钱 4、我有养老保险了 5、通货膨胀，将来钱都不值钱了 6、我要回家和家人商量商量 7、我的钱在理财，没有理财划算 8、我的资金有更多赚钱的渠道，放在你这里并不怎么样 9、你们的5.3账户降了，卖的时候讲的挺好，卖完就降了 异议处理一：5.0账户能保证吗？ 1、您可以看我们的历史结算收益 我们的账户每个月都会对外公布一次利率， 自账户成立以来，一直都很稳定，即使受疫情的影响有过波动，基本也在4.5%左右，随着疫情的管控和经济的复苏，当前账户收益迅速回暖至5%左右。 2、我们的投资渠道 （一条底线）加强风控，坚守风险底线，保证资产的安全性。投前 有分析，投中有判断，投后有管理。 （九大主题）这些项目都是国家性的，普通老百姓接触不到。基本上都是国家的基础项目建设。收益稳健高效。 3、即使按照合同的2.5%保底利率算，对比欧美国家的利率现状，优势依然明显。 建立万能账户特别储备机制稳定结算水平 特储机制如何平滑收益率？ 在没有特别储备的情况下，账户投资收益率超过结算利率的部分全部计入当期公司利润，无法用于未来结算。投资收益率不足时，根据监管要求，需及时下调账户结算利率，无法保持结算利率的相对稳定。 建立特别储备后，在资本市场上涨时，投资收益率高于结算利率的一部分可以特别储备形式得到积累，支持后续结算。在资本市场下跌时，前期积累的特储可和当期投资收益一同用于当期结算。 发挥“削峰填谷”的作用，增强主力账户的收益稳定性！ 异议处理二：不划算，收益不高 1、这个产品最好的地方就在于长短自如， 相当于是定期存款+活期存款的组合，用五年的封闭定期开户，保终身的活期账户。从第五年末开始，年初存进去的10万元，年末就进入了当前5%的复利增值账户中，从第五年末至第九年末每年的钱就像活期的理财，持续享受当前5%的复利收益，如果这五年都没动，相当于银行单利的5.67%，也就是每年保险公司都会额外给出5670元的利息。前面存的五年定期也不吃亏，第十一年开始陆续分批次返还，同样进入到活期账户中复利增值，想用就用，不想用统统持续复利计息。 2、我想您家里十年前的保单一定都在吧？但十年前您的存单还在吗？用十年的时间让自己强制储蓄，给未来留下的就是一辈子持续可以使用的现金流。再说了，这份保险可长可短，十年如果觉得长，您存五年有问题吗？如果五年没有问题，那这份保单就一定不会有问题，中间的活期随时都是可以支取的。 异议处理三：没钱 人这一辈子，挣钱的时间是有限的，也就25-60岁之间，但花钱的时间却是无限的，我们在有限的挣钱时间内，不仅需要支付子女教育、父母赡养、日常开销和人情往来等等，同时还要储备未来自己养老的钱，这一些都要提前准备。 保险不是消费，而是留钱，让我们养成定期储蓄的习惯，让钱生钱，储备我们人生任意阶段都能有足够花的钱。 异议处理四：我有养老保险了 社保的养老金只是我们退休前的42.9%，我相信您一定不愿意过打4折的养老生活！现在生活水平越来越好，每个人都越来越关注个人保养和保健，如果单靠社保养老，可能我们会变成老年月光族哦！如果未来物价象现在这样不断的上涨，我们社保的那点收入一定是远远不够的。养老品质生活，就是在社保基础上再拥有一笔确定的养老金，来保证晚年养老生活不打折。 而我们的鑫裕尊享是一份年金保险，以40岁的人为例，现在每年存十万，留五年，按照当前5%的结算利率，64岁开始，每年领10万，账户里始终还有205万。 。。。以下略