萃取过程阐述 i_slide 1 2 过程阐述 2 表格展示 3 填写基本情况表 02 设计开场四件事 01 FPS访谈来接力 04 价值预判配合用 03 专题准备样样齐 06 最佳实践最给力 05 流程 最佳呈现 1、见面问候 营造良好的氛围，口吻具有亲和力，也表示权威。 2、陈述价值 陈述萃取对于被萃者的价值及对团队价值，有助于效能的达成 3、说明流程 采访时间、填表、问问题、整理课件、辅导进行展示、精彩呈现 4、达成一致 思想达成共识，信息达成匹配 1、设计开场四件事 目的：产生兴趣和兴奋度 愿意配合我们来完成 要点：个人信息精英己来写， 指导-交流-互动一直在进行中 A 个人基本情况 B 业务发展情况 C 市场开拓 D 综合评价 E 座右铭 2、填写基本情况表 目标市场 拜访方式 险种销售 观念引导 特色服务 6 个人信息表 观念 方法 工具 步骤 3、价值预判配合用 9 价值预判表 10 锁定深度访谈的话题范围，访谈问题，提炼出可以复制传播的观念，方法，步骤，工具。 4、FPS访谈来接力 11 FPS 与 STAR 的运用 F P S STAR 故事 案例 ②验证 ①还原 观念 为什么想要拓展农村市场？ 农村市场大，竞争相对较小 农村人朴实，爱攀比 方法 用什么方法开拓？ 放电影 流程 有哪几个流程？ 放映前 放映中 放映后 工具 有哪些工具？ 放映设备 电影视频 奖品 5、确定最佳实践点 6、演讲辅导 不断打磨优化 7、最佳呈现 力求完美