吉林大学硕士学位论文原创性声明
本人郑重声明：所呈交学位论文，是本人在指导教师的指导下，独立进行
研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含任何其
他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本文的研究做出重要贡献的个
人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律结果由
本人承担。
学位论文作者签名：
日期：
2022年 5月 24日

关于学位论文使用授权的声明
本人完全了解吉林大学有关保留、使用学位论文的规定，同意吉林大学保
留或向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借
阅；本人授权吉林大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进
行检索，可以采用影印、缩印或其他复制手段保存论文和汇编本学位论文。
（保密论文在解密后应遵守此规定）
论文级别：? 硕士□博士
学科专业：工商管理
论文题目：银河证券哈尔滨营业部私募基金产品营销策略研究
作者签名：
指导教师签名：
2022年 5月 24日

摘要
近年来我国经济持续稳定发展，居民财富得到了持续而有效的累积，高净
值人群数量也屡创新高，高净值人群对私募证券投资基金产品的接受度也在逐
步提升。在此背景下，为抢占高净值人群金融产品市场份额，哈尔滨营业部开
始充分重视私募证券投资基金产品营销。
本文以银河证券哈尔滨营业部为研究对象，结合中国当前金融市场发展环
境及市场营销相关理论，制定出适用于哈尔滨营业部的私募证券投资基金产品
营销策略方案，进一步推动哈尔滨营业部财富管理转型。本文首先简析我国私
募基金行业现状，而后结合银河证券公司的发展概况及哈尔滨营业部经营情况，
分析总结出哈尔滨营业部当前私募证券投资基金产品营销现状以及存在的问
题。为寻找问题解决方案，本文将哈尔滨营业部私募基金产品营销的宏观及微
观环境结合SWOT理论进行分析，找出当前哈尔滨营业部私募基金产品营销的优
势、劣势、挑战和机遇，进而根据哈尔滨营业部实际状况及4P和4Cs理论分析
制定出具体可行的私募基金产品营销策略。最后，本文设置了四种保障措施以
确保制定的营销策略能够顺利实施。
关键词：
私募基金产品，营销策略，证券营业部
1
。。。以下略