M Y I N S U R A N C E M Y L I F E 线上经营实操分享 ——以微信群和小红书渠道举例 管理资源网保险资料下载门户网站 CONTENTS 目录 什么效果？ 营怎么做？ 实操案例——小红书 (下集分享) 互联网新规之后线上运 实操案例——微信群 线上运营带来了 01 线上运营带来了什么效果？ LOREM IPSUM DOLOR 客户&增员深度：链接高客 如果是单纯的线下，只能链接到和自己差不多的背景的客 户群体。但是互联网的触角可以吸引更多高阶的客户层次 长尾效应 一篇文章，可以跨越时间和空间，反复带来流量。 这是线下的经营所无法达到的。 总结2个字：破圈！！！ 客户&增员广度：覆盖全国 从二线济南扩展到全国，尤其是北上广深的优质客户。 客户数量：客户源源不断 目前成交了387个客户，70%是通过线上展业成交的。2021&2022年达成MDRT 从微信只有300多人到目前接近4000人。 25% 她是一个全职妈妈，我们相识一个宝妈群。 后来聊孩子，聊教育，聊家庭，聊未来，非常投缘。 她当时做一个绘本玩具的一些代理，我从她那边买了几次。 然后后来她就从我这里买了老公定期寿险，并给我介绍了大量的客户，有一次竟然一次性介绍了12个客户。 然后2020年，她从我朋友圈以及和我沟通，感觉保险经纪人职业特别好，想加入。 她是我第二个直增。 ABOUT OUR BUSINESS 线上展业之深度转化 平 台 ： 微 信 群 时间：2019年6月 客户从小红书看到我的笔记，加我的微信。最开始因为给孩子买重疾险，看过友邦，平安等。 但是她孩子出生住过5天的医院。平安和友邦都没有问及。 通过分析，最后锁定她喜欢服务比较好的合资公司，推荐工银和同方，倾向于工银。但是为了 稳妥，我建议2个产品一起投，最后工银延期，同方承保。 工银延期，她非常不开心，当时对我很不客气，我晓之以理，动之以情，最后成交了。 同时6月份山东樱桃下来，还寄了一箱樱桃，她觉得非常好吃。 后12月份的时候咨询教育金20万3年交，平安和同方代理人推荐产品，通过讲解平安和同方的产 品，给她种草了增额终身寿险。但是当时因为重疾停售特别忙，没有追踪，2021年4月，她又问 我，我又帮她分析。最后同意方案，横琴4万5年+光大8万5年。两个单子都成交了。另外还有她 和她老公的高端医疗，以及保险金信托等需求， 目前因为客户太忙，所以还需要循序渐进的来。 ABOUT OUR BUSINESS 线上展业之触及高客 平 台 ： 小 红 书 时间：2020年4月 02 线上运营到底如何做？ 流 量 密 码 找到流量后，一定要做把潜在客户加到微信个人号 微信 =人，货，交易场为一体 普通人怎么找流量 信 息 流 公 众 平 台， 抖 音， 快 手， 头 条， 小 红 书， 微 博 等 垂 直 网 站 宝 宝 网 站， 妈 妈 网 等 百 度， 微 信 等 搜 索 引 擎 搜 索 。。。以下略