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密
级：公开
论文编码：192216044
硕士学位论文
GS财险山东分公司互联网车险
营销策略分析
作者姓名：赵扬
申请学位级别：管理学硕士
指导教师姓名：朱庆华
合作导师姓名：李耿
学科专业：工商管理硕士
职
职
称：教授
称：董事长
研究方向：营销管理
学习时间：自 2019年 9月 1日起至 2022年 6月 30日止
学位授予单位：山东财经大学 授予日期： 2022年 6月


摘
要
摘 要
近年来，随着互联网在各类场景的不断渗透，信息技术手段在各行业中被广泛使
用，人们的生活方式、消费习惯正在逐步互联网化，特别是 2020年初，一场突如其
来的疫情，人们的日常出行受到了极大的限制，这也无形加速了人们生产、生活线上
化的进程。互联网保险也借势快速发展。与传统面对面的保险销售方式不同，互联网
不受时间、地点的限制，为保险业拓展业务空间，培育新的业务增长点提供了新的发
展思路。
GS财险山东分公司作为传统大型保险公司，面对互联网保险的兴起与发展，如
何根据自身特点，发挥自身优势，制定适合公司自身特点的互联网发展战略，使公司
在新兴的互联网保险领域快速形成竞争优势，成为了当前 GS财险面临的重大问题。
本篇文章运用了调查研究、文献研究、比较研究等研究方法，以互联网车险为切入点，
分析 GS财险山东分公司的互联网车险内外部营销环境及营销现状，综合运用 PEST
模型、SWOT模型、STP理论等形成互联网车险的营销战略，使用 7P模型结合精准
营销、新媒体营销等相关理论制定相应的营销策略及保障措施，使 GS财险山东分公
司的互联网车险业务得到良好的发展。
本文通过对 GS财险山东分公司的互联网车险营销现状，对互联网车险营销进行
了全面的分析、规划，对互联网车险营销及相关组织保障进行了分析研究，为传统型
保险公司探索一条互联网转型之路。
关键词：互联网营销；车险；营销策略
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