新人体验式训练四 课程回顾 运用“四讲反馈表”向3个亲友练习讲家庭保障 你完成了吗？ 课程回顾 安行宝讲解展示 讲师自我介绍 XXXXXX XXXXXX XXXXXX 子女养育问题—— 我们带他到这个世界，就有责任让他顺利地成长； 从孩子出生到其经济独立，他会是你甜蜜的包袱； 为人父母，若逃避这份责任，孩子定会风雨飘摇； 不要因为意外或失业，就将养育责任转嫁给孩子； 有些不幸除家境贫寒，均因没有完善的理财规划； 上帝创造了人类，可他无法照顾每一个人， 于是创造了母亲。 父母不能陪伴我们一生， 因此有了人寿保险…… 子女养育是作为父母亲要承担的责任 子女养育是每一个家庭最关心的话题 目 录 一 给予建议，解决问题 二 引发思考，提出担忧 切入产品，强势促成 三 引发思考 提出担忧 给予建议 解决问题 切入产品 强势促成 1 2 3 引发思考 提出担忧 给予建议 解决问题 切入产品 强势促成 1 2 3 （1）媒体打开话题 范例：您看，图片上的这些孩子都那么可爱、那么讨人喜欢！其实，每一个孩子都寄托了咱们父母全部的爱，我们把他带到这个世界，就有义务和责任让他顺利地成长！当然了，孩子健康、快乐地长大也一定是咱们为人父、为人母最大的心愿，您说对吧？ 引发思考 提出担忧 给予建议 解决问题 切入产品 强势促成 1 2 3 （2）故事引起重视 范例：最近的“毒疫苗”事件，您一定听说了吧！数亿元的过期疫苗、劣质疫苗流入市场，而由于疫苗问题导致孩子终身智障、瘫痪的事件也屡屡被曝光。这样的事件相信发生在任何父母身上，都会让人感到无比悲伤和心痛！原本美好的家庭也将由此陷入黑暗！我们都不希望这样的事情发生在自己身上，是吧？ 引发思考 提出担忧 给予建议 解决问题 切入产品 强势促成 1 2 3 （3）询问提出担忧 范例：望子成龙望女成凤是每一个父母的心愿，我们都希望把最好的都留给孩子，当然还包括良好的教育！为他建立一笔专项的教育基金，保证他在任何情况下都能顺利完成学业，是我们无法推卸的责任，您说对吧？如果由于我们现在的准备不充分，造成了某一天孩子被剥夺了接受良好教育的权力，我们一定会感到无比自责，您说是吧？ 引发思考 提出担忧 给予建议 解决问题 切入产品 强势促成 1 2 3 引发思考 提出担忧 给予建议 解决问题 切入产品 强势促成 1 2 3 边说边画“收入支出线” 范例：一般来说，我们的子女从他出生后的25年中他是没有收入的，但在这25年中他的费用支出包括教育、医疗、创业、结婚等，因此父母为他而开支的费用是不断上升的，但随着父母年龄的增长，自身医疗费用的支出也在增加，同时收入开始下降，为降低今后的压力，同时为子女能够健康、快乐的成长，就必须提早为子女的将来做好准备，确保他们有个美好的未来。生下一个孩子，就等于开出一张巨额支票。然而，万一不能兑现，情何以堪。财务稳健的太平洋保险将是您最可靠的选择，因为我们将跟您一同以爱心来保证这张支票一定兑现。