玉逢新春 湘当给力 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 保险资料下载门户网站 “ 保险资料下载 门户网站 ”“ 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” — 2023年开门红推动规划 — 2、22年开门红复盘 3、23年开门红目标规划 4、23年开门红运作规划 1、四季度收官规划 “ 保险资料下载 门户网站 ”“ 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” 22年收官目标规划：业务目标 四季度收官目标规划： 22年三季度NBEV目标23041万（实际达成20828万，缺口1213万），四季度收官目标21571万，以达成全年119712万目标 四季度目标驱动因素模型： 四季度NBEV目标与二季度达成基本持平，在人力有所下滑的前提上，提升整体活动率目标，通过产品策略拉高件均NBEV = ╳ ╳ ╳ 附：四季度各片区业务目标分解 各片区四季度业务&钻石目标分解： NBEV、基础钻石目标为前期企划分解目标 铂金钻、黑金钻目标为前期总部收集时各片区反馈目标（有具体圈定人群） 22年收官-绩优路径规划 将钻石人群NBEV贡献占比提升至75%，整体钻石颗数提升569颗，基础钻石提升1023颗，重点在于高绩优人群数量及产能的双向拉动，并在年底通过垂直成长拉动黑金钻、铂金钻颗数提升，最终达成四季度业务目标 平台提升+垂直成长 产能结构持续优化 提升高绩优人均产出 （下表中各层级数据剃重，黑金钻、铂金钻为年累值除外） 推动目标达成 钻会达成路径： 从9月现阶段达成按照“579”持续率目标推进，按照四季度钻石目标推算全年截至12月最终可达成2446颗钻会 通过钻石养成计划以及入级利益持续推动，稳定1进2持续率50%，2进3持续率70%，钻会持续率90%，在达成各月寿钻目标基础上，12月可达成钻会2446颗. 四季度以全家福销售为核心，持续推动“年金+保障”的产品策略； 以“抓入级”为经营契机，锁定重点人群，达成四季度的入级目标，实现开门红利益最大化； 10月起聚焦长储销售，十金/财慧赢区隔化运作 10月落实财慧盈训练，借助1018节点资源完成推动； 引爆财慧盈首卖 稳固财慧盈活动平台，持续推动高价值产品销售 22年收官-产品路径规划 22年收官-客户经营路径 根据4季度+23年1月NBEV测算，四季度各层级面访及建议书要求目标如下： 测算依据：根据各层级去年开门红贡献与四季度NBEV比值测算，具体测算值见右表： 附：22年四季度&开门红客开过程复盘 +32.9 +18.3 +42.2 +113.1 +0.9 +1.1 +2.9 +8.6 +1.3 +0.8 +0.9 +1.8 结合22年开门红业务达成人群，反推20年4季度各项客开指标达成，用于建立开门红业务达成模型。 2、22年开门红复盘 3、23年开门红目标规划 4、23年开门红运作规划 1、四季度收官规划 22年开门红结果复盘 **分2022年1月NBEV达成3.56亿，较4.1亿目标达成率86.8%，西区排名第6位，系统第37位； NBEV同比提升8%，西区排名第9位，系统排名第41位； 驱动因素分析： 相较去年，NBEV总量提升8%，活动人均件及件均贡献均有所提升，人均FYC持平 达成3.6亿 目标4.1亿 目标达成率86.8% 同比提升8% 。。。以下略