2021保险销售【陌拜】技巧 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 保险资料下载门户网站 “ 保险资料下载 门户网站 ”“ 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” 做销售，你熟悉的朋友是有限的，陌生的市场却是无限的，熟人的市场占30%,陌生的市场占70%，陌生市场才是你真正的生意场！ “ 保险资料下载 门户网站 ”“ 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” 01 为什么要开发陌生市场？ 很多人，对于直销都有一种误解，认为直销主要是做熟人市场。 其实不然：假设你的交际能力比较强，有100个朋友，他们每个人买你一款产品，你一下子可以卖100款。 一款产品可以吃3个月，那剩下的两个月你该怎么办?或者说他们打死也不接受你的推荐又该怎么办？ 所以，我们应该在熟人生意的基础上，将更多的时间转移到开发陌生市场。 02 开发前的准备要点 ① 要有好的仪表，得体的装束。 ② 礼仪为重：点头、微笑、握手、问好。 ③ 积极、热情、正面、绅士风度。 ④ 语言清晰、充满真诚、准确简练。 ⑤ 产品知识、行业知识熟练充分准备。 03 赢得陌生市场的策略 ① 随机推荐 将推荐融入生活中。 产品、资料、名片随身携带。 利用时机积极行动。 ② 有目的的推荐 了解地域、职业、性别、习惯。 具备勇气与耐心面对拒绝。 根据顾客的特性侧重介绍。 ③ 善于“造势” 制造悬念 引起注意 引起兴趣 引起联想 引起欲望 引起决定 引起行动 04 占据主动优势 ① 勇于开口争取 心理准备充分。 正确自我定位。 学会看时机找好话题。 循序渐进建立情意，不要过分热情急于求成。 ② 广泛参加社会活动，扩大交际范围 善于与比自己强的人交往。 不要过分自强、自大、不接纳人。 适应对方的习惯使对方解除戒心。 ③ 善于观察 亲和力好、号召力强的人。 有爱心的人。 怀才不遇的人。 找机会的人。 有钱没时间。 经济富裕精神空虚。 05 拜访陌生人的准备工作 ① 保持微笑和良好的个人形象。 ② 以交朋友的心态来结识对方，拉近双方的距离。 ③ 平常心，不带任何功利的想法，争取给对方好的第一印象。 ④ 敢于推荐自己，营造信任氛围，否则多说无益。 ⑤ 言之有理，言之有物，让对方感兴趣，愿意与你交谈。 ⑥ 寻求，发现，创造切入点。 06 如何与陌生人切入话题 ① 从健康话题入手，关注对方的健康状况。 ② 谈论健康，养生的相关方法，导出正确的健康理念。 ③ 谈论药食同源的优势，有策略地导入劳模的产品。 ④ 谈事业：了解对方的经济状况，目前工作的满意程度。并试着反问对方是否需要多一份收入。 ⑤ 谈梦想：引导对方说出埋藏内心深处的想法，造成强烈的失落感。顺势激发其创业心态。 ⑥ 同情心：若遇到一个等车的人很胖，告诉他您自己以前也是如此，引发其好奇心，再导入主题。 ⑦ 因势导入：如果人询问你为何如此健康漂亮，告诉他，你目前正在使用劳模产品。 ⑧ 分享：如果他是医生或整容师等专业人士，告诉他，最近有朋友推荐一种产品给您，请他为你鉴定。 ⑨ 若是年轻人，给他一点激励和启示，告诉他(有一个不在职的收入，你想不想要)。 07 后续工作 ① 互相留下名片，为下一步铺路：并告诉他您很高兴认识他。 ② 对于有诚心的陌生朋友，运用没印公司的名片或手抄，较不会被误会，认为你只是在推销产品。 ③ 对于较无诚心的陌生朋友，运用印有公司和产品名片加强其印象或引起好奇心。 ④ 事后再记下其特点、时间、地点、讨论内容，分类出A、B、C等级，下次再主动邀约。 。。。以下略