作为广告人，花街小镇·维拉呈现的一切，都是让人兴奋的： 也正如此，所以必须真诚 城市地位+品牌产品 区位，资源、发展、配套、人气…都挺好 产品，园林、景观、户型、服务…都挺好 逻辑放一边，问题摆中间。 他的万众青睐完全在情理之中 但乍一眼看清的资质，不代表看清的本质 不能都挺好？不能这么搞！ 2021花街小镇·维拉不是来做自我介绍的， 而是进来 的 炸场子 $ 如何树立维拉独树一帜的话语权？ 必须出奇招，必须特“维拉” 灵山湾板块不缺“大同小异” 不出意外的话，2021年整个灵山湾乃至西海岸，会患上大盘审美恐惧症，小而美的维拉必须重新思考推广的机会和必杀技 2021掀桌理论 当场上的局面陷入僵局，试着主动打破一下。 “一说起灵山湾板块，城市剪影，璀璨生活就如约而至” 任何竞品大肆推广“灵山湾板块” 我们都要热烈鼓掌 灵山湾板块的好，大家都在炒 几个超级大盘对于区域的热度堆积，直接给我们省了一大笔前期推广费 细分看 如何成为“都挺好”里的“特别好” 宏观看 所有项目和灵山湾 紧密捆绑 不是比谁更高更大 特别之处，在“维拉” 用特“维拉”的标签 成为灵山湾板块的眼前一亮和心头一热 -产品客户定位- 30-50岁 中高财富级 改善客户 投资客户 青岛市区 周边地缘性 省内客户 再看，海信花街·维拉的定义： 崇尚天然 不止步自然 自奢华 不只是奢侈 永恒的浪漫 是他的致美追求 不断思考与自然 城市、与美好生活的弥合方式 知己=识香人 当一个个百亿千亿大盘蓄势待发 当大盘高楼林立的包装套路在西海岸持续上演 在这种状况之下， 赋予艺术、优雅生活的维拉就有了 突围的机会 在灵山湾 碧桂园会给你一个五星级的县城家 在灵山湾 中铁会给你一个冷冰冰的水泥盒子 在灵山湾 华润会给你北上广深一线气质TOP系豪宅 在灵山湾 和达会给你一个由村进城迁徙的首选地 在灵山湾，维拉会以..... 低密的生活 浓郁的花园 恬静的高层 静谧的别墅 惬意的洋房 稀贵自然资源 ——给识香人... —— 传播定位 —— 识香人的花花世界 海信新十年 2021初心之作 用一个花花世界 迅速在冰冷的灵山湾板块掌握话语权 用一个花花世界 把维拉自身对于低密空间的追求 稀缺资源的占有、艺术美好生活的向往 说个通透 用一个花花世界 让人们重新找回对于维拉艺术生活的最初印象 ——漂亮 自上而下的高度占领，自下而上的客群共鸣。 讲价值不陷入价值 互动感知价值主张 对于“维拉”推广执行中我们要明确两个原则 ① ② 1、期待视角丨项目的期待重启购买欲 2、产品视角丨塑造区域内的绝对话语权 3、客群视角丨传达产品与客群共情 4、舆论视角丨产品无与伦比的价值不断升华 形象期 识香 丨 阶段一 形象占位提升 识香人的花花世界 灵山湾芯·自然·艺术·家 海信2021初心之作 刷屏—— 当城市活力的底色变得寻常 谁来惊艳生活的日常？ 灵山湾芯·自然·艺术·家 识香人的花花世界 海信2021初心之作 刷屏—— 当声色犬马充斥都会的角落 谁来丰富生活的选择？ 灵山湾芯·自然·艺术·家 识香人的花花世界 海信2021初心之作