地图上的策略 嘉霖·深湾1号高层loft推广思考 1878套的量，计划2020年清盘 即使启动三级联动，也颇有压力 产品量大，本地投资客量不足， 加上与广州，深圳的地缘关系，决定了 必须抓 大湾区投资客 说说去到现场的感受 面朝狮子洋，环境真好 五进归家礼序，挺有意思 穗丰年湿地公园，开放了会很好玩 有华润有饭堂，基本日常能满足 万科物业，贴心服务 但这些，都只能是附加价值。 做为一个投资品，重要的还是发展升值潜力和稀缺性 $ 客群来投资的关键： 大湾区 海 价格 稀缺 配套 本案最大的两部分价值： 一是土地——滨海湾新区（区域价值） 二是海洋——海景（资源价值） 湾区、滨海湾新区、东莞港...... 每个开发商都在说，我们把TA简单化。 海才是本项目最显要价值 也是对投资核心诉求 海有多美好不是问题，重点是： 身在大湾区，离海有多远？ 两张地图看懂关键传播 第一张 湾区拥有上百里的海岸线，但大多数的海岸线多是港口、国企用地，加上地理原因，类同禁区。 可居住的海岸，极为稀缺。 第二张 对大多数的海岸线而言，难供养商业等公共资源 所以海景资源重要，但更重要是海景拥有的城市资源 湾区大部分人没有海！ 广州只能跑到南沙，深圳的海也只是在大梅沙那里 湾区是大部分人没有海的，最多的就是在横琴那里 2020年面对广州、深圳、东莞投资客 让这三个号称有海的城市，真正拥有海 传播要点㈠： 在湾区最重要的轴线上 （广深港） 滨海新区的滨海 传播要点㈡： 都市里的海 离双一线城市中心都只有半小时 到达频次决定了投资品的购买欲望 传播要点㈢： 超低价格的海 面积小总价小，湾区海景轻资产 一句话，2020年传播核心： 湾区中轴线上的海 都市里很近的海 这么便宜的海 沟通主张：直接突出稀缺性 大湾区，少数人的海 产品定位：让产品显性价值最大化 双层海loft 三步，让大湾区聚焦深湾一号 第一阶段 高调造势 湾区 没有你的海 不仅吸引眼球，还要直指人心 动作1 引起全湾区关注的话题互动 深圳、广州、东莞…哪里有你的那片海？ 动作2 系列稿刷屏炒作 很遗憾，深圳没有你的海 假如没有深湾一号。 很遗憾，广州没有你的海 假如没有深湾一号。 很遗憾，湾区没有你的海 假如没有深湾一号。 动作3 互动事件/后续话题炒作 身在大湾区，你离海多远？ 互动传播 听听都市里传来的大海声音 “大海的声音来袭”，遍布东莞各大商圈，或是只在现有的厚街万达、虎门万达及深圳展场执行，在人流较多的广场设置声音快闪博物馆， 受众通过提供的耳机聆听来自东莞都市里的大海声音。 来自大海的礼物。 现场拍照分享至朋友圈，获得特制的少数人的海的礼品(海洋香水、香薰等）。 第二阶段 高层亮相 承接悬念话题，输出最核心的项目价值， 不讲海有多美，讲可以拥有的海有多稀缺。 大湾区，少数人的海 滨海湾新区的滨海 38-68㎡双层海LOFT 动作1 主户外： 动作2 价值道旗 大湾区几何中轴线 滨海湾新区的滨海 4.5米 上下两层瞰海 万科物业 私属管家 动作3【系列微信稿】 1 湾区海岸线百余里 住海岸的不到3% ? 海太少了！ 滨海湾的海更少 38-68㎡双层海LOFT上市 ? ? 2 对多数人而言 深圳、广州、东莞没有海 ? 海太少了！ 滨海湾的海更少 38-68㎡双层海LOFT上市 ? 3 粤港澳湾区几何中轴 滨海湾新区的滨海 ? 海太少了！ 滨海湾的海更少 38-68㎡双层海LOFT上市 ? ? 4 地图上的海岸多是禁区 让人不禁想拥有 ? 海太少了！ 滨海湾的海更少 38-68㎡双层海LOFT上市