CONTENTS 目录 寄语 01 摘要 03 05 07 08 09 11 17 23 32 43 61 69 75 78 83 87 91 97 一、达人从消费者中来，到消费者中去，营销价值 凸显 1.数字世界边界消失，消费者多元各异 2.内容平台营销价值 提升，驱动达人加速规模化 3.达人的影响力和创作力被内容平台数字化，达人成为了消费者的“数字镜像” 二、达人营销：挑战与机遇并存 三、“策略+数据 +创意+技术”为核心的STAR 达人营销方法论，助力品牌长效增长 1.Strategy - 达人营销服务于品 牌整体营销，是 消费者体验的差异点和增长点 2.Talents - 科学筛 选达人矩阵，从“筛 ”到“组”实现更高达人价值 3.Assets - 用“创意化”的数据思维，将达人内容“定制化” 4.Raise - 深度整合经营流量，实现转化价值 创造 四、快速上手指南 五、典型案例 1.核心业务提效：理想 ONE增程式电动车?数据导航营销路径，实时定位“品 2.核心业务提效：Colorkey 珂拉琪?达人及内容矩阵，充分发挥达人价值 3.新业务试水：西岭雪山?雪山也能消暑赏秋，全民任务叫你来打卡 效合一” 4.创新业务长效经营：《哈利波特 ：魔法觉醒》手游 多流量创新营销，助攻优质 IP破圈 六、结语巨量星 图STAR达人营销方法论 寄语 寄语 周 盛 巨量引擎 产品 高级副总裁 如今，消费者的日常生活消费决策正逐步向内容平台迁移，内容平台不再只是 流量场和内容场，而是 成为了消费者 的生活场和企业的生意场。在内容平台角色变化的驱动下，达人成为了消费者与企业之间 的连接枢纽，众多企业通 过达人与消费者构建信任关系，达人营销已经成为了企业的营销必选项。 作为基 于达人生态的营销服务平台，巨量星 图始终希望通过产品 、技术与服务为达人营销生态各方提供优质的营销 体验，让营销更有价值 ，让生意拥 抱增长。 本次巨量星 图STAR达人营销方法论的发布，是 为了帮助企业建立更加系统化的达人营销认知，也更全面 地了解巨 量星 图的产品 能力与营销价值 ，让企业通过达人营销用户资产与内容资产的高效经营，实现企业长效增长。 陈都烨 巨量引擎 营销副总裁 近几年，品 牌的营销重 心已经从商品 向消费者逐渐转移。随着 数字边界的消失，消费者已从过去对物质需求的满足， 跃迁为现在对美好生活的追求。品 牌愈发重 视在生活场景下，通过“人 +内容”与消费者构建信任关系，达人营 销成为了品 牌与消费者间 的信任桥梁。 在年初的《巨量引擎年度风向标》报告中，超过七成的品 牌CMO认为达人营销增速持续加快，