营销思考 在营销策略形成之前，我们首先从本案基本特性及市场供求关系出发，思考 本案营销目标实现的矛盾和症结所在，我们发现： 1、从开发成本来看，仅地价因素，就决定本案单价必破 4万/㎡ ，而项目所 在板块目前住宅售价最高水平为 ； 3.5万/㎡ 我们如何突破市场？形成价格跳跃？营销思考 2 、从市场角度看，整个宁波市场4万+的产品 存在市场需求且具备相当的支 付能力，但目前整个海曙板块，尚无豪宅产品社区。我们认为，本案市场机会明 显的，但是，同时也面临区域和板块自身带来的市场接受度的挑战。 我们如何让市场接受海曙区顶级豪宅的公寓？营销思考 3、从产品打造来看，本案作为金茂“ 府 ” 系产品的精品升级力作，以其 “12大科技系统”、教育资源丰富、双地铁环绕、双河环绕、优质物业具备了 豪宅的必要要素，但我们认为尚不是必胜要素。 如何挖掘本案更有力的价值支撑，让他们形成叠加效应， 树立独有标签，从而助力价格实现？$ 综上所述，我们认为，实现本案营销目标的核心问题聚焦是： 1、如何全面重塑产品价值体系，从而促成本案的预期价格实现？ 2、如何有效解决客户问题，确保全年营销目标的实现？ 围绕核心问题，定制本案【 整合营销方案】