微吼2021 企业直播营销策略白皮书前言 2021存量时代，直播成为最佳的流量入口，最好的流量转化平台 2021年，流量接近边际，存量竞争无可回避。 直播成为流量的最佳的入口，也是最好的流 例；2020年，加速转化的有效策略也是直播， 量转化平台。一方面，视频和直播承载更高 流量来自于用户规模×时间，无论是用户规 为42%，其次为案例和线索培育活动。 维的信息密度，具有实时性和互动性特点， 模，还是用户时间都在接近边际，底层技术 微吼推出《2021年企业直播营销策略白皮 书》，提出【蝴蝶增长模型】，通过直播， 助力企业数字化转型。第一步，通过直播营 销矩阵，搭建企业自有流量池；第二步，打 造覆盖直播前/中/后流程的互动直播；第三 步，数据驱动下，深入用户全生命周期的用 户运营。 进而提升其真实性和趣味性；另一方面，以 变革带来的流量扩容还在起步期，存量竞争 短视频和直播为代表的视频内容形式更容易 无可回避。 实现用户流量的集聚，充分调动用户的碎片 用户规模基本触顶，2019 年5 月增幅降至 化时间。 3% 以下。用户上网时长接近边际，设备日 2020年获取合格线索的有效策略，直播居于 均开机时长在2019 年8 月之后已下降到2% 第一位，为53%，其次为线索培育活动、案 以下。直播成为最佳的流量入口，也是最好的流量转化平台 2020年获取合格线索的有效策略 2020年加速转化的有效策略 直播 线索培育活动 案例 直播 案例 线索培育活动 直邮 视频 视频 白皮书 目标账户发布 互动内容 电子书 目标账户营销 内容发布 电子书 0% 10% 20% 30% 40% 50% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% （ Demand Gen Report，《 Demand Generation Benchmark Survey Report ）》前言 实现用户价值曲线跃迁的关键事件—直播 从【漏斗型增长】到【用户价值跃迁式增长】 提升用户生命周期价值（LTV）的方法之一，就是找到关键事件， 产生高价值行为HVA（high value action）,让用户后续的价值贡 献轨迹发生跃迁，从价值曲线1跃迁到价值曲线2，跃迁到用户价 值贡献更高的轨迹上，从而提升LTV。 漏斗型增长，主要从以下三步着手： 第一，注入新的线索，量化漏斗流 速，促进漏斗各层转化。第二，细 分漏斗，明确每个阶段定义，让漏 斗中充满高质量线索。第三，找到 关键加速点，明确关键节点的加速 方法。 一半的购买者在线下购买之前，已 经通过网络了解了品牌和产品70% 的信息，并且进行反复比较，消费 者不再是线性决策，传统【漏斗型 增长】失效。 直播是实现用户价值曲线跃迁的关键事件。2020年，获取合格线 索的有效策略，直播居于第一位，为