- SJF Social Media Operation and Maintenance Plan水井坊白酒新媒体运营方案 用『社交行为暗示』让品牌深入心智 使水井坊成为白酒社会化营销的旗帜 目录 Part1 Part2 Part3 Part4 Part5 Part6 目标人群洞察 核心诉求提炼 双微运营策略 全年内容规划 运营团队配置 媒体资源支持 Contents Part1 目标人群洞察 在屌丝主导的Social Media 俘获高端白酒消费者 1st 取向 {核心受众人群设定} 是水井坊员工/经销商/消费者+有高端消费及鉴赏力的人群 以We Chat为例：18-35岁用户占比86.2% 学生、普通员工、个体、自由职业者、待业人员占84.0% 这其中大多数是所谓的『屌丝』 所以，为维护水井坊的高端形象，双微受众并非Social大众 *数据来源：企鹅智酷《首份微信平台数据研究报告》 2nd 族群 {“先影响有影像力的人”和“有族群传播力的人”} 一度（直接）用户增量，以水井坊自媒体推广、精准KOL推广产生 键盘英雄 轻度自闭 伪装文青 从众愤青 所以，在浮躁的Social和自恃的白酒之上，水井坊只针对有效族群 最容易运用Social化语境泛化传播的话题，是由这4类无效受众*点燃 *4类无效受众是针对水井坊而言，因其通常不具备高消费能力，也无法影响高消费力人群 3rd 三品 {从『三高人群』中对位『三品族群』} 『新贵』白酒品牌消费者心态：『反传统大牌』现象 摒弃LV\GUCCI而推崇后进入中国的BV，不选BBA而选玛莎拉蒂 冷落茅台五粮液选水井坊（贴合水井坊『潮流之选』饮用态度） 对庞杂的网络信息清晰辨识 从中攫取高价值内容并分享 （贴合『君子之契』饮用态度） 倾向于消费倾注匠人心血 体现精湛技艺的工业产品 （『非凡鉴赏』『极至臻藏』） 三品 族群 独立品格 个性化品位 超凡 品质生活 3rd 三品 买的不是商品是匠心 {三品族群生活态度} 为商品设计、选料、制作的故事体现的细节买单，赏（匠）心悦（己）目 3rd 三品 {三品族群生活主张} 极微处，越浮华 Part2 核心诉求提炼 在茅五剑泸洋郎外 用Social让高端感超越高价 1st 竞争 {Social是白酒超越前六乃至超越洋酒的机会} 技艺 1.0时代诉求方式：用高空广告轰炸诉求三个高端白酒卖点 2.0时代诉求方式：用品牌定位概念诉求三个高端白酒卖点 3.0时代诉求方式：用品牌社会化行为诉求三个高端白酒卖点 传承 历史 高空广告和概念定位除了强化记忆之外，已经进入处于失信时期 2nd 匠新 {精神诉求-匠心的新世代} 匠心：薪火传承、慎重取材、精湛手工、质控经验、细节之美 三品族群乐于消费：有传承性，在严苛标准下有惊艳细节的产品 工业思维 技艺力 营销思维 品牌力 互联网思维 产品力 在工业产能普遍过盛的时代，品牌力<产品力<技艺力，成为可能 失传或将失传的匠心，是因为其品类不具有实用价值和时代精神 *以上7个维度的匠心精神，将是水井坊匠心诉求的拆解 3rd 600 {物理诉求-600年微醺生态（窖池）} 600不断代的窖池，接近现在可考据的蒸馏酒起源 不断代，成就了水井坊的『酿酒微生物生态循环』 所以，600年生态循环是水井坊最简约的诉求内容 它包含：传承、历史、技艺，这三个核心诉求要素 更多方案资料关注公众号：精英策划圈 600年微醺生态