鑫时代 预见鑫福的晚年生活 照顾自己的晚年 是每个人的现实 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发， 想什么时候退休？活到什么时候？ 退休后想过怎样的生活？ 靠什么来确保养老生活的品质？ 这些问题思考与解决的过程，就是客户接受保险的过程 CONTENTS 寿比南山 福如东海 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发， 养老讲解逻辑 CONTENTS 话题切入 需求激发 理念导入 产品讲解 成交促成 异议处理 话题切入：长命百岁不再是梦想 古人云，人生七十古来稀， 清朝时人均寿命33岁，民国时期只不过35岁，而目前我国的人均预期寿命已极大提高，已达76.34岁。北京等中心城市已高达82岁； 那么，未来人的寿命究竟会有多长呢？ 科学研究结果表明，人类的正常寿命120岁。 长命百岁不再只是少数人的现实、多数人的梦想。 人的寿命究竟有多长 数据来源：中国老龄事业发展报告，全国老龄工作委员会办公室 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发， 第六次人口普查，中国人口年龄分布： 0-14岁人口为2.22亿，占比16.60%（同比下降6.29%）； 60岁及以上人口为1.78亿，占比13.26%（同比上升2.93%）； 65岁及以上人口为1.18亿，占比8.87%（同比上升1.91%）； 话题导入：老龄化加速，老人占比激增 中国“老龄化”进程提速、银发潮扑面而来 一个人长命百岁很开心，一堆人长命百岁很闹心 银发危机 根据预测 2040年，60岁及以上人口占比将达到28%左右； 2050年，60岁及以上人口占比将超过30%； 每三个人就有1名年纪超过60岁的老年人。 数据来源：中国老龄事业发展报告，全国老龄工作委员会办公室 寿比南山不再是难事，但是福如东海就不是轻松能保证的了 需求激发：“老”是100%发生的风险 活得太久 政策变化 挪做它用 投资安全 传承风险 通货膨胀 时间不一定造就一位伟人，但一定会造就一位老人 养老 风险 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发， 数着柴米油盐；能省一点则省一点，多给孩子留点钱，辛苦了一辈子，全盼着孩子以后能过的比我好。 普通生活 需求激发：当我老了，我想这样过 力所能及范围，我们想要过什么样的养老生活？ 品质生活 工作的时候忙，两个人时间也凑不好。现在退休了，我们想到外面走走。辛苦了一辈子，老了终于有了自己的时间。 需求激发：新时代中国老人养老心愿 把最好的都留给孩子，生是孩子的臂膀，走是孩子的念想； 生活品质上的来，下不去，医疗需求、服务需求、情感需求是老年生活的关键； 品质 养老 抚养子女是父母最大的责任，老年不给子女增加负担是父母最大的愿望； 父母 责任 爱的 延续 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发， 一日三餐：60元/天*365天*2人=43800 购买衣服：1000元/件*4件/年*2人=8000 人情往来：1000元/月*12月*2人=24000 孙辈礼物：800元/月*12月=9600 水电物业：1000元/月*12月=12000 健康医疗：1000元/月*12月=12000 外出旅游：10000/年*2次=20000 最基本的养老金计算： ≈13万 假设退休后活20年： 13万*20年=260万 假设退休后活25年： 13万*25年=325万 若考虑通胀和健康的状况，需要钱就更多了…… 说明：以上仅供大致盘点所用，不代表真实的费用支出