养老规划训练篇 观念沟通 ———长寿是一个无法回避的现实 根据新华网于2019年2月15日发布的数据，2018年上海户籍人口人均期望寿命83.63岁，其中男性81.25岁，女性86.08岁。 平均寿命过百很快来临 长寿是一个无法回避的问题 观念沟通 ———社保养老不足 人社部2017年3月2日发布的《2017年中国社会保险发展年度报告》显示，养老金当期收不抵支的省份持续递增，职工养老保险的收支压力较大，如果扣除政府的财政补贴，全国已有20多个省（区、市）出现了当前收不抵支。 根据全国老龄办数据，2020年我国老年人口将达2.48亿，老龄化社会的加速到来使得养老保险问题愈加重要和紧迫。 观念沟通———“养儿防老”面临挑战 近期发布的《老龄蓝皮书》称，中国老年人“养儿防老”观念正在深刻转变。但中国人口老龄化程度持续加深，老年人收入水平总体不高，全民对老年期生活准备不足。 年轻人尽管有养老的愿望，但却没有条件和能力去赡养老人，现在生活压力这么大，做儿女的也不容易啊，我们做父母的不能成为他们的负担啊！所以养老就要靠自己了，您说是吗？ 不成为子女的负担 养老规划自己准备 4+2+1家庭模式 观念沟通———养老需要商业保险补充 没有商业保险的退休生活是黑白的，社保只能领取最基本的社会保险，维持着基本的生活需求。 保险养老就实现了安全养老，富足养老的功能。富赢99，高返还、多返还、还有长寿关爱金，关联一个富贵管家A/B款万能账户，持续给付的生存金可以进入万能账户产生收益，二次增值。目前的万能结算利率5.4%（保底2.5%或3%），也可以免除对保费安全的担忧。 保值增值、贴心又关爱 产品案例：富女士的品质人生（本案例系假设） 富女士（30周岁）给自己投保了《富德生命富赢99年金保险》、《富德生命富贵管家B款年金保险（万能型）》，并授权我司将《 富德生命富赢99年金保险》的保险金作为权益转入保险费转入《富德生命富贵管家B款年金保险（万能型）》。 首年保险费共计：200100元，相当于首年日均只需要548元。 注：此案例为假设，《富德生命富赢99年金保险》案例演示仅供了解产品之用，具体应以保险合同的相关约定为准。投保《富德生命富贵管家A款年金保险（万能型）》时，《富德生命富赢99年金保险》的合计保费须<30万元；投保《富德生命富贵管家B款年金保险（万能型）》时，《富德生命富赢99年金保险》的合计保费须≥ 30万元。 - - 保险合同周年日 35 39 40 50 60 70 99 在第5-9个保险合同周年日给付，每次给付10万元，共计5次*10万元=50万元 富德生命富贵管家B款账户：最低保证利率为年利率3.0%，最低保证利率之上的投资收益是不确定的。 富女士的品质生活 特别生存保险金1 生存保险金 在第10个保险合同周年日至终身，每次给付1.938万元，共计给付1.938万元*N次。 长寿关爱金 给付100万元 终身 80 特别生存保险金2 给付50万元 富赢99，见证人生每一个精彩时刻！ 在上述演示中，《富德生命富贵管家B款年金保险（万能型）》最低保证利率为年利率3.0%，假定中档结算利率为年利率4.5%，假定高档结算利率为年利率6%。该利益演示是基于公司的精算及其他假设，不代表公司的历史经营业绩， 也不代表对公司未来经营业绩的预期，最低保证利率之上的投资收益是不确定的，实际保单账户利益可能低于中、高档利益演示水平。 本案例中，《富德生命富贵管家B款年金保险(万能型)》自主交纳保险费的初始扣费为2%，权益转入保险费的初始费用为1%，本公司根据客户授权将《富德生命富赢99年金保险》产生的保险利益作为权益转入保险费自动转入《富德生命富贵管家B款年金保险(万能型)》，保单管理费为0元/月，部分领取手续费、退保手续费：第一至第五保险年度分别5%/4%/3%/2%/1%，第六保险年度及以后为零。则其保单价值（单位：元）为： 促成剧本——富赢99 我给您专门定制了计划书，富赢99关联万能账户，边交边领灵活投、终身给付更富有、快速增值乐无忧，所有给付的钱也可以放在管家账户持续产生收益。65岁开始还可以每年/每月领取一笔钱年金，直到终身。这笔钱可以旅游、可以用您想要的任何需求，条款约定领取金额，没有任何风险。这些钱也都可以放在富贵管家A/B款账户，您可以关注下计划书中低、中、高的收益情况。本次产品还有长寿关爱金，在您年满99周岁后的首个保险合同周年日，跨入百岁时，公司额外给到实际交纳的保险费。 早规划、早打算，买保险真的要趁早！