目录
【序】 3
【1】早会早练组织概述 4
【2】早会早练功能组 7
【3】早会早练运作模式 7
【4】早会早练效果评估 8
【5】早会早练成功的关键要素 8
【序】
众所周知，寿险营销管理为非现场管理，一名营销员的临场表现更大程度取决于其本人的从业态度和行为习惯；而良好的态度和习惯需要长期的引导和培养。早会因其参与人数多、举行时间固定、持续时间长等特点，无可质疑地成为营业单位向营销员施加影响的最佳时间与场所。寿险营销的历史实践，也一次又一次证明“寿险的经营，就是早会的经营。”公司政令宣导、寿险理念传递、专业技能培训、团队业绩追踪等基础管理动作无不透过早会实施；提高业务技能、拉升团队业绩、坚定从业信心、激励员工士气等营销目标，无不经由早会得以实现。早会经营在寿险营销管理中，发挥着不可替代的重要作用。
“刻意训练”是有效掌握所学内容的不二法门，要想把接收到的知识转化为自己的武器，刻意训练是必不可少的，为此我们在早会中设置了早练的环节，让营销员及时的通过训练将所学知识转化为自己的工作技能，完成从“听别人讲授”到“学做结合，充分掌握”的过渡。同时，早会早练环节的设立也为解决长期以来营销员“学完就忘，忘了继续学”的低效循环，加深对每次所学知识和技能的掌握，让营销员实际面对客户时手里尽可能多的准备好各种“武器”，从产品训练、销售技能、组织发展、金融知识等方面有效提高业务技能，拉升团队业绩，坚定从业信心。
【1】早会早练组织概述
1.1 定义
早会早练是指在早会期间拿出一个时间段（时间为40分钟），按照一周一个主题的模式使用“七步训练法”对全体营销员进行训练。
早会基础流程：1.司歌司训（5分钟）
2.新闻播报（5分钟）
3.业绩播报（10分钟）
4.专题时间（30分钟）
5.早会早练（40分钟）
6.政令宣导（自行安排）
1.2 组织架构
责任人：区经理
操作人：组训
训练人：外勤导师
时间：早会期间40分钟
方式：七步训练法
*以草帽图讲解为例
1.话术解读与记录
明白“学什么”——清晰明了、有逻辑性地讲解草帽图画图方式和话术

2.讲师示范
明白“怎么做”——边教边做标准的草帽图画图讲解的示范动作

3.话术背诵
深化所学，强制记忆——再次强调草帽图画