训无止境 功到事成 ** 省属十六区 工作经历 2011年 **平安鹏飞入职 2011年 **平安省属四区培训负责人 2014年 **平安省属十五区区助 2018年 **平安省属十六区负责人 我对事物的看法就是结果 训练功能组 的意义及价值 训功实操 关键点 营业区推动 管理动作 二零一八年 营业区规划 训练功能组 意义及价值 对内勤：训功是达成绩效目标的方法和途径，对内勤个人能力的 提升和价值体现有重要意义 对外勤：训功是营业部训练运作的平台、是营业部培养管理 团队的摇篮 训练功能组 意义及价值 5 培训负责人的定位 结果导向 沟通影响 组织领导 追求卓越 对训练线所有指标和绩效运作的结果负责 销售规划给队伍，承接指标和运作动作 带领队伍从被动到主动的过程 给领导最好的绩效，给队伍最棒的平台 从12-14年江夏的发展组织裂变 （搭平台、做基础、夯运作、提水平） 训练功能组的意义及价值 短期绩效靠追踪，长期绩效靠平台 训练功能组 意义及价值 训练功能组 的意义及价值 训功实操 关键点 营业区推动 管理动作 二零一八年 营业区规划 训功实操 关键点 8 1 2 3 4 5 选拨、面谈和任命—关键 部衔训—突破口 早早练—新人培养平台 两会—骨干培养平台 树标杆—营造竞争氛围 1 2 3 4 1.选拨、面谈和任命—关键 5 选择首推部门： 1、有本区特色 2、部经理主动积极想做事想发展，关注部门的成长 3、直接从标杆部开始推动 选择功能组长： 1、尽量以内勤建议为主，尊重部经理意见。2、组长以05以上为宜，有担当敢说敢做 功能组成员面谈： 1、无需部经理参加 2、将面谈结果反馈部经理，含个人特点及后期培训点 选择功能成员： 1、给予部经理充分的权利 2、明确成员需具备的条件 举办成立大会： 1、有仪式感，以任命的形式确认其职务和职责。 2、邀请分公司项目负责老师现场宣导及见证； 训功实操 关键点 1.选拨、面谈和任命—关键 训功实操 关键点 胜任岗位的保证---持续的关注面谈，持续的能力培养 观念导入 1、能力有限，需要不断重复，他们才能够一点点的接受和消化； 2、通过面谈和培训和个别辅导将培训的所有观念深入到功能组中去； 每周例会 每周召开训功例会，每次订立主题，如： 1、绩效专项会议 2、四训岗专项会议 3、早早练专项会议 4、说课专项会议 未来规划 1、组长均需在任职期间内，重点辅导四训岗的能力； 2、待准组长能力完全达标后，需退出训功组，全力发展自己的个人和团队。 2.部衔训—突破口 以部衔训为突破口，规范营业部功能组培训运作流程，内勤跟踪一个月的运作 和指标追踪，以及衔训的事前、中、后 （衔训前中后包括：导师邀约及课程安排、参训通知书、训练过程反馈及指标追踪、训后追踪及资料存档） a b c 每周一次功能组例会，及时总结本周运作的亮点和不足。布置作业给其他三训的 成员，按照衔训的模式模拟指定一次完整的训练安排 召开月度总结会议，一般建议在22号左右。邀请区长、部经理参加。以正式书面的 形式形成会议纪要，组长做本月衔训汇报，绩效展示，过程中的不足和改进举措 训功实操 关键点