二次早会 助你启航 新人为什么留不住？ 收 入 不能养活自己的工作 你愿意做吗？ 佣金 签单 签单=拜访量 * 签单率 加强活动量管理 提高个人技能 拜访量提升与技能训练的最佳平台 二次早会 二早是营业组经营的核心和命脉， 可以解决一切部早会解决不了的问题！ 主管的困惑？ 业务员的困惑？ 主管总是三把斧：拜访了吗？出单了吗？钻石了没有？ 主管怎么不帮我，怎么不陪同我？ 主管怎么不多讲有用的主题？ 主管怎么不多点鼓励多点关心？ 主管你出单了吗？你填活动量工具了没？我做了活动量管理的填写你能辅导我吗？ 二次早会的困惑 今天又没来 活动量工具不填或不带 昨天又是0访，1访 同伴在分享他又做自己的，游离于二早之外 大家研讨又不参与 我们想要怎样的二早？ 二次早会是将非现场管理转为现场管理的重要手段，是营业组经营的重要环节。 寿险事业所经营的核心是什么？ 人 分享拜访情况 敦促拜访 专题分享 增加话题和切入点 技能训练 加大成功几率 见面 寒暄 讲解 二早推荐流程 周活动量管理要点 每周一业务员需列出至少15个准备本周拜访的客户名单，并制定拜访计划，每日有效拜访量不能低于3访； 每月末业务员需准备15个新客户名单，作为次月第一周拜访的储备，除每月低一周外，其他周客户名单有可能重复，主要是因为每个客户的拜访进度不同， 有的客户需要在一周内多次拜访； 如果业务员储备的准客户数量不足，主管需协助其寻找适合的主顾开拓方法，尽快补齐差额。 昨日拜访情况汇报模板（2分钟） 1）我昨天计划拜访几个客户？ 2）我实际拜访了几个客户？如果没有完成拜访计划，请说明原因； 针对每一次客户拜访的情况具体说明如下几项： 这次拜访的目的是什么？想要达到什么效果？（如理念沟通、计划书讲解、产说会邀约、要求转介等等，简单说明，无需深谈） 实际拜访效果如何？如碰到问题可提出来，主管点评时予以解答； 下一步针对这个客户，我会如何跟进？ 3）明天我计划拜访几个客户？ 签单分享模板 怎么和这个客户认识的？ 从认识到签单，我一共拜访过几次？ 如何切入保险话题的？ 客户关注哪方面话题（子女教育、健康、养老等）？ 我是如何打动客户的？ 为客户设计的是什么样的建议书？为什么？ 下一步打算用什么理由邀请这个客户转介或加保？ 我的感悟与心得 有出勤，有访量，就有品质工作！ 12/36 THE END PPT做得不够漂亮怎么办？PPT不会做怎么办？ 想自制视频无从下手又该找哪里？ 管理资源网推出PPT美化订制及视频制作服务（收费）。 这是一个私人订制的时代！ 详情联系微信QQ3397912953或者18005732632