在中国，烟草行业作为我国的纳税大户，每年为国家财政做出了其他行业难以替代 的贡献，这是国家长期以来对国内烟草业特别保护的重要原因之一。ATC烟草公司是全 球三大烟草贸易中间商之一，中国的烟草市场以其巨大的市场潜力，时刻吸引着公司管 理层的目光，希望其在日后的运营活动中能为公司持续的注入活力。ATC烟草公司大连 分公司自成立以来，为ATC烟草公司在中国市场上寻找最优质的烟草货源，为公司的发 展保驾护航。但是目前，全球的烟草行业都面临寒冬，ATC烟草公司大连分公司出口贸 易额明显下降，大客户流失严重等一系列问题日益显现。 因此，本文选题基于ATC烟草公司大连分公司在营销管理中所发现的问题，按照提 出问题、分析问题和解决问题的思路进行研究。首先，从烟草行业的特殊性入手，对目 前ATC烟草公司大连分公司面临的营销环境进行了分析，同时，对ATC烟草公司的发展现 状做出了简单的介绍，在此基础上，挖掘出本企业在营销管理上存在的问题。目前，ATC 烟草大连分公司主要的问题是烟草销售量减少、销售成本浪费和客户流失严重，问题出 现的原因可总结为三个方面。针对存在的三个问题，结合原因分析，本文将丰富的营销 理论成果应用到ATC烟草公司大连分公司的营销管理上，基于此类营销管理问题提出相 应的营销管理对策。 论文的研究结论对指导ATC烟草公司大连分公司在目前的行业困境中求得稳健的发 展并实现二次腾飞，为企业今后的可持续发展指明了道路，具有较强的理论依据和较高 的实际操作意义。