文本描述
创说会批量增员
业绩展示 截至2015年6月,已育成两个营业部,团队总人力288人,其中直属部175人,直辖组33人。
万一
直辖部架构 过去的我 用传统陪访的方式增员,越来越吃力 过去的结果 陪访增员效率低
影响营业部经营
占用自身展业时间 案例:
一次陪访导致:会议通知没下发
2个上岗手续材料没准备
错过1个新人面试
1个客户来拿发票白跑一趟 转变的原因 别人都说创说会不行,我想试试
2013年“四五联动”抱着尝试的心态用创说会增员
第1次尝试,5名老客户4个报名,感觉能行! 引发思考 每天陪访不如一起邀约到公司参加创说会,我集中讲授,效率高,并且不耽误营业部的管理工作
通过一年多的摸索,掌握的创说会的操作重点 具体步骤 会前准备
会中操作
会后追踪 会前准备 1、增员启动会启动全员意愿
2、分层级恳谈
3、二早训练
4、锁定目标人群 会前准备 1、通过增员启动会启动全员意愿:
1)个人意愿率先垂范,听话、照做、执行;
2)借势营造人人增员的氛围,倡导人人晋升一级;
3)职场布置,战报烘托,人人目标明确;
万一
1、通过增员启动会启动全员意愿:
4)启动主管意愿规划主管收入,职级越高考核期越长;
5)邀约对象重点锁定在孩子比较小的80后女性群体(该群体学历较高,并且需要时间相对灵活的工作)。 会前准备 2、分层级恳谈—对象安排:
1)营业部经理负责对主任、准主任、直辖组成员进行恳谈;
2)主任对本组组员进行逐一恳谈,营业部经理抽查。 会前准备 2、分层级恳谈—恳谈重点:
1)主任层级做好榜样:经营津贴必须有直增
2)准主任、组员:利用方案、基本法引导,晋升主任,收入倍增
会前准备 3、二早训练
1)准备期每天组织组员分享邀约过程中遇到的问题,营业部内一起解决;
2、明确邀约到场人数,邀约理由,让组员自己预测到场过程可能出现的问题及解决方法。 会前准备 4、锁定目标人群
1)企事业单位工人(以自己为例);
2)漂亮妈妈(学生活、学管理、学理财);
3)小私营企业主。
会中操作 1、市调表的使用
2、会中讲解
万一
会中操作 1、市调表的使用:
1)每个人到场发一张市调表,登记信息凭表领取奖品;
2)利用市调表采集客户信息,为面试环节提供依据,为二次拜访寻找理由(二次抽奖等); 会中操作 1、市调表的使用:
3)增员人根据市调表与增员对象沟通**保险公司发展以及**支公司在当地市场表现;
4)根据市调表上的问题与客户沟通,防止组员不会说或说不到重点; 市调表让会说话的人少说话,不会说话的人会说话。 会中操作 2、会中讲解:
1)讲行业
国家认可:主席令、国十条签发
国家宣传:保险编入学校教材
媒体宣传:中央电视台“保险让生活更美好”
保险代理人宣传:将保险带入千家万户