小说会配合及演练 学习的目的 通过学习，明确小说会运作的意义与作用，掌握小说会运作的流程及要点，掌握小说会产品话术要领，主动积极参与小说会的运作，在531工作模式的基础上，打造个人品牌，快速举绩，立足行业。 课程大纲 新人面临的问题： 自主展业：但入行时间不长，产品不熟，技能技巧不够，单独面对客户时，不敢讲、不会讲，从而导致讲不好； 参与会销：但场次有限，名额有限，时间有限。 但是，作为新人，我们满怀希望，我们想在这里有更多的收获，想在这个行业更好地活下去，更好地提高自己和家人的生活品质。 那有什么样的方式和平台能帮助我们快速成长呢？ 思考： 小说会 有这样的一个平台，它既能帮我们拓展客户有能帮我们积累增员，效果显著。而且它不拘形式、不拘地点，非常的灵活。 它就是小型产品说明会——“小说会”。 6 8天12场小说会 在**经理的带领下，团队新人小说会召开得如火如荼，8天的时间召开了12场个人专场小说会，利用小说会积累了大量的客户资源，累计到会客户185人，累计签单保费486000元。 7 **分公司的**团队 形式多样 个人答谢会； 新老客户回馈会； 新产品上市／退市； 家庭理财交流会； 等等 不拘地点 小说会可以开到职场，家里，工厂，院坝，酒店，户外… 地点由你定。 小说会开到工厂 小说会开到酒店 11 小说会开到户外 12 小说会开到家里 13 小说会开到院坝 14 开拓客户 积累客户 打造个人品牌 实现风险转移 了解保险功能 了解就业信息 挖掘增员 对客户 对自己 小说会的作用 15 损人利己的事我们干不来 损己利人的事我们不会干 利人利己的事我们一定要干好！ 16 课程大纲 17 小说流程操作要领 会前——访量定江山； 会中——抱团打天下； 会后——追踪成大业。 会前——访量定江山（五天工作制） 第一天 第二天 第三天 第四天 会前——访量定江山（五天工作制） 可信度（邀约理由，邀约背景） **第十一年入选世界500强/**品牌价值过千亿元 6月16日客户节 被评为最佳服务标兵/公司五星级销售精英 产品退市、新产品上市 会前邀约主题制定原则 20 会前——访量定江山（五天工作制） 吸引力（活动目的，回馈礼品） 答谢新老客户/亲情回馈新老客户 个人答谢会 礼品馈赠/幸运抽奖 有诚意（邀约动作，提前申请门票） 首先想到你 提前为您准备礼物 会前邀约主题制定原则 会前——访量定江山（五天工作制） 客户的筛选： 有钱的，不反对保险的都是准客户！ 想赚钱的，不反对保险的都是准增员! 会前——访量定江山（五天工作制） **，您好！有个喜讯和你分享，我被评为公司最佳服务标兵。公司鼓励我召开一场个人答谢会，来感谢长期以来你们对我的支持，在表示感谢的同时，也一起分享一下我成功的喜悦，我第一个想到了您，我们x月x号x午x点在xx饭店，到时候在门口迎接您！ 准客户面邀话术示例: